按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
放频敝�70％的手机价格都不会超过2千。就像诺基亚“手机知晓我的一切”广告的主角波普系列手机，价格只有几百元钱——中低端也是他们固守的阵线。
同样都是低价，可洋品牌的给人的感觉却依旧高端。而国产几百元的手机，却如同地摊货一般让人自嘲为“山寨机”。
印象差距的产生，固然有质量、制作工艺的差异，但更多的，恐怕只是故事讲述方式的不同。
细心的人可以发现，诺基亚的每个广告，都是在讲述一个或有趣、或迷离的故事。比如2007年播出的“音乐让我说”的广告，就是一个男孩子在公车上用手机音乐向女孩表白的略带喜剧色彩和淡淡爱情萌芽甜蜜感故事。还有最近开始播出的“手机知晓我的一切”的故事，也是如此，讲述了人和手机之间密不可分的关系，这符合每一个人对于手机的认知——我们的一切私密资料都在手机里，它不再是一个简单的通信工具，而是我们生活中必不可少的好伙伴。因为我们有同样的感受，所以故事让我们赞同，让我们共鸣，让我们过目难忘……
摩托罗拉请贝克汉姆做的RAZR V8手机的广告里，也传达了这样一个故事——小贝在用V8的时候，不小心把脸给划伤了。因为，这家伙实在太薄了。 txt小说上传分享
第二章：好故事，坏故事（6）
近些年风头越发强盛的LG手机，更是凭借讲述年轻人之间美丽爱情的“巧克力”、“闪耀”的故事，越发引起了消费者的关注。而它在2008年推出的“迷”手机，更是“请”来了奥黛丽？赫本讲述了一段传越时空的美丽故事，创意非凡令人惊叹，再加上赫本本人演唱的《月亮河》作为背景音乐，整幅画面让观众印象深刻。甚至有人因此上网搜索，难道赫本还在人世……
（加图）
借助故事的力量形成消费者感性的诉求，这类品牌的策略说穿了就是给我们传达一种出色的感受，而不是像国产手机那样大肆宣扬功能。
说故事，不能够忽视人感性的一面。当我们被无形中打动，就会不由自主地认同它。
反观国产手机，大多数只懂得借助诸如橡果国际那样的电视购物平台宣传单纯地宣扬功能，功能再强，依旧没有品牌价值，是没有血肉的机器。哪里有“知晓我们一切的好伙伴”、“帮我传达爱意的朋友”那样能够带来感性的诉求？
就算是表达相同功能的广告词，国产手机和外国品牌也有着本质上的区别。三星在推介自己触摸屏、双卡双待的手机时，并没有在功能上过分纠结，而是用“感触时尚的魅力”、“感触选择的自由”来代替，简简单单的一句话，却让人有着不同的感受。
尽管比前者多出10种甚至20种功能，这些没有故事的品牌在人们心中依旧只是地摊货。不擅长讲故事的硬伤，也阻碍了国产手机进军高端市场步伐。
2007年摩托罗拉推出的智能手机Q8是3000区间的高端手产品，它没有沿用一直以来酷酷的感觉，而是破天荒地和在网上流行一时的可爱小兔兔斯基联袂讲述了一个超级有趣的故事——兔斯基在自己的太空船里，借助Q8完成了许多艰巨的任务。
虽然也是介绍了手机的功能，但故事性、趣味性极强。尽管价格不菲，可极受欢迎，根据摩托罗拉官方发布的消息，自上市开始的两个月后，其销售量已经超过最初预计量的15％。尽管官方没有公布具体数据，可是根据IT168网站的统计显示，单是北京城的网络用户里，最火爆时一天竟有600多人关注这款手机，也足以证明这款手机受欢迎的程度。
同年，LG联手PRADA推出了系列手机，丝毫没有突出期功能性，却凭着同顶级实上品牌联手的创举，就已经赚足了眼球，把自己的品牌也推向了时尚的巅峰。
相比之下，国产手机虽然也力图改变低端产品的形象，力图进入高端市场，可想象力的极度匮乏让这种努力功亏一篑——既然功能牌被打烂了，国产手机进入高端的方法就似乎只剩下了一种：贴金镶钻。加上几颗南非钻石、把外壳镀上金箔，然后继续在电视购物里大肆宣扬所谓的“升值”功能。试图把手机打造成黄金钻石的替代品。
遗憾的是，这种东西放在20年前或许能吸引一些暴发户的注意。如今却只能沦为恶俗的代名词。
有人说，每颗钻石都有自己的故事。可镶了钻石的手机，却没了故事，沦为了稍微昂贵一点的地摊货。
10元钱的代价——今天说今天应该说的故事
【关键提示】孩子喜欢听童话，年轻人喜欢听爱情故事，中年人喜欢听事业故事——每个阶段都有自己最爱听和最厌倦的故事。选错了时间，就等于选错了故事。
“中国是个灾害频发的国家，赈灾慈善活动是个常态，企业的捐赠活动应该可持续，而不成为负担……”
第二章：好故事，坏故事（7）
在说这话的时候，王石肯定没有想到，自己即将要为这句话付出怎样的代价。
512地震当天，万科集团和其他企业一样，第一时间内表示了捐款意愿。这本是好事，可作为一个在中国房地产业拥有响当当名号的企业，仅仅200万的捐助，和其他不甚出名的企业动辄上千万甚至上亿元的捐献相比，着实太寒酸了一些。于是，便有不少来自于网络和媒体的声音对万科的小家子气表示了不满。
（加图）
面对质疑，万科老总王石在博客中做出了上述解释。而且，他还讲了一个万科内部关于募捐的小故事：“万科对集团内部慈善的募捐活动中，有条提示：每次募捐，普通员工的捐款以10元为限，其意就是不要慈善成为负担。”
王石显然低估了舆论的力量，他觉得自己依旧可以象当初公开攻击顺驰战略那样赢得世人“率性”的评价；可以高傲地抛出“拐点论”，像高高在上地执行者一样拿刀砍向中小开发商。他觉得成功者的一切，都是可以被接纳的。
然而让他没有想到的是，这次，没有人愿意买他的账了。原本是为了平息质疑风波的几句解释，却成为了引发新一轮风暴的导火线。
10元钱的捐献限制，让网友们对万科指责的焦点从“小气”升级为了“社会责任心的缺失”甚至有人痛骂王石“为富不仁”。
“台湾的王永庆都捐了1亿元人民币，你王石还在四川建房，才捐200万。丢人不丢人！这样缺乏社会责任感的开发商修建的房屋，谁还敢住？”一位网友的话，代表了绝大多数人的意见。
舆论风波越来越浓，早已不是收买几个抢手，写写帮自己说话的软文就可以平灭得了的。人们对于王石的职责逐渐演化成对于品牌的质疑。万科这块房地产的金子招牌被人唾弃，其影响程度并不亚于后来的三鹿事件。面对巨大的压力，王石很郁闷，于是赶紧在电视上向全国人民无条件道歉，同时说服董事会，投入1亿资金参加灾区援建。
可惜，事情已经闹大了。1亿元的援建，被怀疑为万科的圈地资金。网友们不依不饶继续*，要求王石引咎辞职的呼声越来越高……在腾讯、网易、新浪等主流网络媒体上，对王石的讨论和批判一直延续到了事件后很长一段时间。就连替他说话的地产大亨们也遭到了反驳和斥责。
说话要讲究时机，讲故事也不例外。
友人才因失恋备受打击，刚刚好转，你又给他讲了一个始乱终弃的故事，触及对方心头的痛处，无论故事多动听，都起不到积极作用。
从客观角度而言，王石的想法没有错。捐献本来就是自愿行为，无论是一百元还是一万元，都是自己的一番心意，无可厚非。单独割裂来看，200万的初期捐款是董事会未批准的权力下，能动用的最大资金。这没问题，大不了后期追加。许多企业也是这样做的。
万科要求普通员工对社会的捐献控制在10元以下，也的确是出于引导捐献的持久性，避免给低收入人群过大压力的保护举措，这也很正确。
可是，把这两件事放在这样一个特殊的时间里去说，就成了天大的错误！
遭遇建国以后最惨烈的自然灾害，全国人民都在群策群力，共渡难关的时候，王石却抛出“不要让捐献成为压力”的论调，这不是主动把自己往民众的对立面划，自讨没趣么。
假设王石同志再聪明一些，先讲一个自己如何大义凛然同舟共济的故事，让民众在危难时刻看到一个敢做敢为，勇于承担社会责任的形象。待日后双方都冷静下来，再抛出自己的理智援助的故事，效果如何不言而喻。
第二章：好故事，坏故事（8）
人们常说，祸从口出。
讲故事，自然也不例外。每个故事都有属于自己的时间段。今天说属于昨天或者明天的故事，故事就无法给你带来想要的结果，哪怕它是个惊天地泣鬼神文彩飞扬的动人故事。
好好想想，你今天说了应该说的故事了么？
老鼠不再爱大米——不要挑战听者的道德观
【关键提示】人们爱听的故事，不一定是美好的故事，也可能是恐怖故事、惊悚故事或者悬疑故事，但绝不可能是违背自己审美观的故事。
故事要讲得好听，最重要一点就是要有新鲜感。已经听过的故事就算剧情再曲折离奇，也没了那种引人入胜的味道。
所以，如果你要准备开口说故事的时候，最好先考虑一下，这个故事够不够新鲜。否则，可能得来的不是掌声，而是听众的口水。
“我爱你，爱着你，就像老鼠爱大米……”
一曲脍炙人口的《老鼠爱大米》，把默默无闻的网络歌手杨臣刚推入了大众的视野。随着歌曲的走红，杨臣刚开始频频出现于各大娱乐媒体之中，并且开始接触电视剧，大有成为新一代当红多栖艺人的势头。
在他的带领下，一批来自与网络的歌手开始红遍大江南北。香香、郑元、庞龙、夏鸣、韩磊……这些名字开始为人熟知，他们的作品也在网上、手机上广为流传。根据网络运营商和权威网站提供的数据显示，《老鼠爱大米》的网络单月下载最高量达到了600万次，郑元的《一万个理由》、庞龙的《两只蝴蝶》的最高下载量更是超过了1000万次/月，风头直逼素有“音乐小天王”之称的周杰伦。
然而，几年过去了，这批红火一时的歌手们却一个个销声匿迹，很少再出现于媒体面前。他们的新作也无法再现当年辉煌。
如果说是江郎才尽造就了网络歌手们的昙花一现，不如说是过渡炒作让他们失去了被观众吸引的本钱。
对于半红不红的艺人，依靠炒作增加曝光率和知名度无可厚非。可炒作就像是给媒体和大众讲故事，讲得好坏与否，结果大相径庭。以杨臣刚为例，先是爆出支持痴迷粉丝杨丽娟起诉刘德华的时间，后来又纠结与歌曲创作费的官司当中。故事是讲了，可是这些事情跟歌迷们的期盼显然不一致。没有贴合我们的生活和意愿，而是让我们看到了一个急功近利的形象，共鸣从何而起？
就算是名噪一时的世界级歌手，如果讲错了故事，同样会让人唾弃。
和麦当娜并称双雄的流行乐天王巨星麦克尔？杰克逊曾经多次被爆整容留下后遗症云云。不过这种消息不仅没有被歌迷们反感，反而赢得了不少同情。爱美之心人皆有之，巨星也不例外，他的行为不过是对美追求得过了头而已，但也符合一般人的心理，宽容的歌迷们不会抵触。
然而，当杰克逊猥亵儿童时间被披露并得到证实以后，人们的感受就不同了。这个故事显然远离了正常人的生活轨迹甚至和我们的道德观相违背，一代天王的英明就此毁于一旦。
同他类似的还有“小甜甜”布兰妮。
从青春可人转型到火热辣妹，是女孩成为女人，走向成熟，变得魅力四射的故事。它符合生命的规律和人们对于成熟魅力的追求。大家都喜欢，于是有共鸣。
可成熟后的布兰妮，却向外界讲了一大堆奢侈糜烂的生活故事。酗酒、精神崩溃、住院治疗、争夺孩子监护权、还有为无照驾驶案件纠缠不清……健康、美丽的形象当然无存。白雪公主变回了灰姑娘，这个故事显然糟糕透了。
娱乐明星在媒体曝光的目的在于让听者看到并认同自己，而负面消息越多，艺人在受众心目中的地位就越低。没人愿意把一个完全违背主流道德观的人拜为偶像。于是，糟糕的故事便成为了扼杀艺人人气的幕后黑手。
幸运的是，在摆脱官司以后，布兰妮已经表示放弃过去的糜烂形象，洗心革面重出江湖。这个当年的小甜甜能否弥补过去的错误，给我们讲一个好故事，每个读者心里都有自己的答案。
炒作的确是一个过艺人让大家再次想起自己的好方法，可想起是一回事，喜欢又是另一回事了。在这个炒作比炒菜都频繁的年代，早已看腻了种种哗众取宠把戏的观众们已经迈入了审美疲劳期。如果在讲错了故事，故意丑化自己来达到哗众取宠的目的，恐怕也只能事与愿违。
毕竟，芙蓉姐姐有一个就够了。
近在咫尺的天方夜谭——打动人的细节
【关键提示】“故事”和“故事梗概”的区别在哪里？答案就是——细节。
原来超级大明星也可以爱上普通如你我这样的女孩！
2005年由宋慧乔和RAIN共同出演的一部《浪漫满屋》几乎红透了整个亚洲，几乎成为之后相当一段时期韩国偶像剧的典范，故事讲述的是一个普普通通的女孩和当红明星恋爱的故事。
故事离我们大多数人的生活很遥远，可依旧令人欲罢不能。
跟超级明星在一个屋檐下生活甚至和他恋爱，被多金的异性追逐宠爱、住在如同童话城堡一般的海滨别墅里……
然而，感人的细节却令这些痴人梦话恍如真实——
女主角韩智恩因着凉而发烧，高傲冷峻的大明星李英宰细心地熬好稀饭，体贴入微地帮她盖好被子；蜜月旅行中英宰教智恩骑车的片断；两人一起打扫卫生时的妙趣横生；同在一个屋檐下时的吵吵闹闹和相互牵挂……
看到这些情景，你会跟他们一起高兴、一起感动，因为这绝非虚构，而是每个恋爱中的男女都亲身经历过的真实细节，看到了他们，你会联想到自己经历过、或者正在憧憬的美好爱情。
能把我们心底最美好的期望和感受启发调动出来，这就是共鸣。
好故事必须有能触动我们的细节：让我们似曾相识的景色、亲身经历过的情感、生活中随处可以听到的话语……
好故事，是可以让天方夜谭近在咫尺。
第三章：你的故事，他的梦想（1）
你描绘了他的梦，你成功了
乘坐热气球去探险，这恐怕是不少男孩子小时候的梦想了。随着时光的流逝，当年的男孩已经成长为男人。生活和家庭让他们逐渐远离了自己的梦想，投身于现实的社会。
但这并不意味着梦想已经被他们遗忘。
一旦某年某月某时，他看到了这一景象在别人手中成为了现实，他埋藏在心底沉寂多年的梦想则会一股脑的涌现出来，让自己感动。
于是，三星广告的热气球篇让很多人记了下来。因为它将故事的方式恰恰满足了自己儿时的梦想。
圆你一个儿时的梦想——Camaro，“大黄蜂”重出江湖
【关键提示】没有什么比儿时的梦想突然之间出现在自己面前更让人激动了。或许现实的残酷让这一情况很难出现，可别忘了，故事却不同——它永远可以让最无法实现的事情变得比眨眼还容易。
隧道内，一辆破旧的甲壳虫里，女主角无意中说了一句：“这车就不能再好看一点么？”
结果汽车怒了，把男女二人赶出车外，掉头扬长而去。
正在男主角一边责怪女方惹怒了那辆充满小孩子脾气的汽车，然后看着车来车往的隧道手足无措的时候，一辆超炫的Captiva Camaro从远处远远驶来，停在他们面前，让二人兴奋不已……
其实兴奋的不应是电影中的人物，而是正坐在银幕前观赏《变形金刚》的我们。毕竟他们面对的只是一辆炫酷的跑车，而对我们而言，这就是活生生的大黄蜂。看到儿时以及中的那个活泼有趣，跟人类关系最为紧密的“汽车人”蜕去老旧的外壳，变身成为如此炫酷的造型，此刻我们这些怀揣着年少时梦想和记忆的心情才应该是最澎湃的。
尽管Camaro诞生40年来曾多次出现在影视和文艺作品中，而且甚至被人誉为美国汽车文化的图腾，可真正让它风靡全球的，还是2007年夏天的一部《变形金刚》。
可以说，导演和制片方放弃了老旧的甲壳虫，改用健硕刚硬的Camaro作为整部片子最受欢迎角色“大黄蜂”的新形象十分明智。因为Camaro棱角分明，刚劲有力的外型和影片中敢于战斗的“男子汉”形象形成了最完美的契合。这不妨可以看作大黄蜂在观众宣布，过去动画里的那个处处受人照顾的小弟形象已经消失，取而代之的是可以战斗的真正的汽车人。除了性格上的丰满，Camaro的好处还有一点，那就是酷。倘若借助一个圆头圆脑的甲壳虫去搭配几千个零件缭乱纷飞的变形场景，恐怕导演全力营造的“酷”的效果会被大打折扣。
然而从另一个角度而言，能够搭上迈克尔？贝07巨制，说明雪弗兰在品牌运作上的精妙眼光。
大黄蜂的知名度在整部变形金刚里恐怕没有几个人能超越。你可能不知道巨无霸、大力神、但是你绝对听说过大黄蜂。这个招人喜爱的角色从来都是很多喜爱变形金刚的孩子的梦想。虽然人类科技还没法达到可以制造出真正变形金刚的地步，可通过影片，观众会觉得大黄蜂活了，依附于Camaro而活。
自从影片公映后，雪弗兰就不失时机地把处处把Camaro和大黄蜂的名字联系了起来。甚至还在车展上推出了真人大小的“大黄蜂”模型。这更是让车迷们欣喜不已。跑车世界里从来不缺少引人眼球的品牌：保时捷、法拉利、兰博基尼……跟它们旗下的车型比起来，Camaro算不上什么奢侈品，然而就其在各大车展中的表现来看，却在任期上丝毫不逊色半分。从北美到中国，Camaro所到之处必定会成为闪光灯的聚焦点。。 最好的txt下载网
第三章：你的故事，他的