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双方认识过后，向晓菲就要找机会约张逸夫出来喝酒了，谈一谈聊一聊，大概说一下咱们的产品怎么怎么好，倘若张逸夫喝美了的话，向晓菲再把台前幕后的交易稍微暗示一下，看看张处长的态度。这是双方试探的一个过程，张处长要看向晓菲和她的公司靠不靠谱，向晓菲也要看看张嘴处长这人是不是能成事儿的。多数的销售业务，在这一步就止步不前了，因为大多数肯出来喝酒的并非是张处长这样的能人，相当大一部分只是想蹭一顿酒，搓一次桑拿而已。
第三步，假设张处长对此感兴趣，那就要开始策划这件事了。张处长自己肯定是没法拍板就定的，作为内部的人，他就要开始拉关系了。这个过程其实可以比喻成上市募股。张处长本人资本有限，他要拉拢合伙人，首先他就要告诉向晓菲，这事儿拿主意的人是一个叫贾天芸的家伙，我试试帮你把她约出来喝一顿。假设贾天芸出来喝了，也愿意入伙。那么第一个合伙人就出现了，贾处长占60％股份，张处长40％。但这只是个开始，然后张处长就又要说了，这件事要成，咱们还得搞定一个叫袁铁志的家伙，于是袁铁志也入伙了，由于袁铁志能耐更大一些，所以这会儿他占了60％。贾处长占24％，张处长还剩16％。
第四步，这会儿队伍已经很壮大了，向晓菲通过张处长接连攻克了几个关键人物，但这不算完，真正拍板的大哥还是巴局长。由于张逸夫官位不够，够不着巴局，而此时入伙的袁铁志却和巴局关系非凡。这个时候，就该他出面。再拉巴局出来跟向晓菲喝一顿了。
第五步，巴局拍板，干吧。
恭喜，上市完成！
那么这会儿再看看股份，巴局60％，袁处长24％。贾处长10％，张主任6％。
可见，最终的股份蓝图是与权力成正比的，大家都心安理得拿了自己的收益，向晓菲可能会再小小的增发一批股票。或者偷偷给张处长一些分红，毕竟你忙里忙外的，没你就没法上市了，算是辛苦费吧。
就这样，皆大欢喜了，美中不足的是上市过程中多了一些开销，因此这个股票肯定就要贵一些了，不过这不重要，反正由组织来买单。
所以说，袁处长在最开始，可能也不是现在这样子的，他可能也只是一个张处长，只是总觉得自己忙里忙外才占这么点儿股份，特别的不开心，于是通过几十年的努力，终于成为了在资本上游的袁处长。
当然，偶尔也有反其道而行之的。
假设向晓菲路子极野，有能力完全无视张处长贾处长和袁处长直接找到巴干入股，这样就痛快多了，但巴干是领导，总不能股份都自己拿了，因此大概会象征性划出去一些，大概结果就是巴局85％，袁处长10％，贾处长5％这样子。
张处长的股份呢？张处长是谁？
没办法，这就是规矩，每一次产品销售都是一场没有硝烟的战争，向晓菲不易。
不过也并非所有上市都是皆大欢喜的结果，证监会偶尔也有不开心的时候，过来审一圈，发现你这股权分配有问题啊，有暗箱操作啊，那你这条线就出事了，张处长必死，贾处长也要倒霉，袁处长拼一拼可以活，巴局八成可以明哲保身。
那么这次也要这么玩么？开始锻炼成熟的销售队伍，已备将来的战争？
张逸夫权衡再三，否定了这个想法。
我是我，我是张逸夫。
恒电也不是苟且毛厂，恒电是掌握了最先进高效技术的集团。
人无我有，人有我精，我有自主知识产权，我有我的核心竞争力。
我要让你们求着买我的东西，而不是我求着你们买。
对不起，老子不跟你们玩这套了。
就这样，张逸夫拿着文件，坚决地走进了巴干的办公室。
这也许是他走出的一小步，却是原则立场上的一大步，真正敢于踏出这一步的人，屈指可数。
巴干现在的情况属于见到张逸夫就害怕，怕他身后的贾姥姥又想出了什么天方夜谭的事情。
“巴局方便么，几件事汇报一下。”张逸夫笑着坐下。
“好事坏事？”巴干警惕地说道。
“呵呵，好事，都是工作进展上的。”张逸夫连连笑道，“最近贾天芸比较踏实，暂时没什么想法。”
“你可得盯紧了。”巴干说过一句后，遂摇了摇头，“其实盯也没用，谁都控制不住她。”
“哈哈，我尽全力吧。”张逸夫就此开始了一番汇报，其实就是节能工程的进展情况，从标准程序上来说，该是他向贾天芸汇报，贾天芸向牛大猛汇报，最后由牛大猛向巴干汇报。但今日今时情况实在特殊得有趣，贾天芸是绝对“没时间”汇报的，牛大猛又怵了，不玩了，开始往生产上靠，可这工作总要有人汇报，巴干乃一局之长，总要指点江山的，不可将其架空。
张逸夫话说得也算简明扼要，三五分钟便将工作说清楚了，最后引出了落实省煤器生产的事情，送上了报告。
“哦？那个H型的省煤器已经送检合格了？”巴干看着报告微微惊道。
“合格了，电院常教授亲自盯的。”
“好好，又是一大步啊！”巴干拿起报告，眯眼一扫后犹豫道，“铁志没签字？”
别说铁志了，上面只有贾天芸一个人的签字，然后就直接跳到巴干这里了。张逸夫这么做是不合乎情理的，与他的精明格格不入。作为巴干自然察觉到了这个不合理，但他不傻，也第一时间清楚了为什么会不合理。
张逸夫很显然不希望任何人掺乎这事儿，之前袁铁志提出要见向总，他也一直拖下去，万没有安排的意思。
简单来说，就是吃独食，最下游的张处长自占100％股份上市。
一般敢这么玩的人，要么是背景极硬，要么就是活得不耐烦了。因为最先被证监会搞的就是这种吃独食的，另外就是上市募资做得太过头，人神共愤的。
铤而走险的是张逸夫，他的态度很明了了，而面临抉择的却是巴干。
节能办工作全力支持，他说的。
袁铁志不要参与其它处室的事，他说的。
有事直接找我，也是他说的。
现在贾天芸签过字的文件提上来了，签不签？
签就等于肯定了张逸夫的做法。
不签就是抽自己脸。
如果张逸夫只是张逸夫，他肯定把文件甩回去，然后告诉张逸夫小丫的先找袁铁志签字去，活腻味了？
而贾天芸那潇洒的签名此时起到了决定性的威慑作用，节能办与生产处的矛盾，贾天芸与袁铁志的矛盾是有目共睹的，跳过袁铁志说得过去，巴干感觉到现在好像贾天芸就在他背后，就这么问他，你签不签吧？
原本也是有从长计议以及拖延的机会的，但这份报告上写的清楚，技术以及实用方面的把关，我国动力领域的泰斗已经点头了，电科院也点头了，因此华北局现在再说我们考虑考虑，考察考察，研究研究，未免太做作，贾天芸如此追求“高效”的人，肯定也得闹点事儿出来。
到底，签不签？
巴干一个如此痛快的主儿，此时却一反常态地沉默了很久。
他感觉新一代的局霸诞生了。
最关键的是，这个局霸不属于他。
巴干望着张逸夫，那复杂的眼神恍惚在质问——张逸夫，你已经做了不符合你身份的事情，你真的意识到了么？
而张逸夫的眼神，从未这么清澈透明过，没有一丝波澜，爷做的不符合身份的事情太多了，咱们才刚认识。
虽然，只是一个数额并不那么巨大的采购，只是一个小小的签字。
然而张处长与巴局长，已身处一场博弈之中，现在张处长出了一步险棋，看巴局长是退是拼，权看他的笔头了。
“这件事还要谈，定价也不能草率，不能别人说什么，我们就做什么。”巴干最终将文件摞到了桌上，“约学校和恒电的人来，大家坐在一起谈一谈再定。”
“成。”张逸夫有些失望，那么漫长的思考过后依然是再议，老江湖们玩的比较花儿，议着议着，这事情就变味了，“那我尽快约。”
“嗯。”（未完待续……）
308 路
什么是对，什么是错，很难说清楚。但眼前的好坏一览无余。让恒电的销售多跑跑，上市前做好募股允诺清楚分红，无疑会皆大欢喜一路绿灯。
实际上大多数人都开始这么做了，走的人多了也便成了路，做的人多了也就成了规则，这有什么不好么？
甚至张逸夫本人，在冀北捞第一桶金的时候，不也让销售伺候好老牛了么？现在不过是要多伺候几个人罢了，怎么就转不过弯来了呢？
其实这个弯，在张逸夫心里，早就转过来了。
自从省煤器研发伊始，他就从未让恒电的人与贾天芸以外的人见过面，否则依他的聪明，早在一个月之前就要开始拜山头了。
现在他做的，恒电做的，不再是哪家都能做的小玩意儿，玩的也不是投机的买卖。
坐在办公桌前的张逸夫，开始回溯过往，关于这件事他好像根本没有理性思考过，就觉得应该这样，就觉得不要掺乎进去什么东西，这是为什么？
不觉间，他想到了刚来局里报到的时候，那时候自己受命做一个计算机需求的调研，需要走访几家大电厂。
那时也正是刚刚要离开冀北，人生长路的分叉口。
之所以说是分叉口，因为袁铁志杵在了那里。袁处长不是傻子，不会无缘无故为难一个前途满满的年轻人，实际上在他的认知中，自己不是反派，恰恰相反，是一位引路人，将张逸夫引入“世间正道”。
这个“正道”怎么开始？从调研考察开始，张逸夫走访几家电厂。出一份胡吹的报告，表示咱们基层电厂太他娘的缺电脑了，不来两百台都没法工作。然后呢，报告提上去，厂商也可以运作起来了，由向晓菲们走那套最“正规”的募股程序。最终促成上市。
是的，这就是袁铁志眼中的“正道”，他想引张逸夫走的道，在他眼里，我是在帮你。
可在那时，在几个月前，张逸夫的本能就已经告诉他，这种事儿，老子这辈子也不沾了。
老子可以不要脸。但得要命。
拿募股来说，顺顺利利确实皆大欢喜，但要不那么顺呢？欢喜完了要是证监发威呢？张逸夫今年才23岁，也许可以干到60岁，甚至70、80岁依然活跃在幕后，他现在没事儿，可前路还长，若是按照袁铁志的路子走下去。在将来的四五十年里，能确保碰不到翻船的时候？
也许是因为张逸夫前世见的太多了。他知道怕。
这也就是现代官场一个很有趣的现象——
有政治野心的人，不贪腐。
这种人当官不是为了赚钱的，说白了是为了“江山”，是为了更高一层的野心与理想，或者**，他们清楚。跟贪腐沾边了，一辈子也就再也洗不清了，得益爽一时，担惊怕一世。
更何况张逸夫是过来人，他清楚将来有一天会出来一位大哥。让一个神秘的组织好好的跟这些担惊受怕的人喝茶聊一聊，一个一个聊，谁也别急，都有份。您后悔了？那当时干嘛来着？抱歉，没有时光机也没有后悔药，您自己跳楼还是我们帮您？
这是明哲，但看上去总有些牵强，因为世间总有一句屡试不爽的话——欲加之罪，何患无辞。真有人让你死，他有一万种方法给你定罪，也许你想方设法拒绝一切贪腐，但总有放松警惕的那一刻，不小心收了一条烟、吃了一顿饭都足以致死。
所以明哲不够，还要保身。
一条绳上的蚂蚱，点把火全烧。
一个窝里的蚂蚁，下场雨全淹。
一旦走上了袁铁志的路，就相当于自己把自己捆上了蚂蚱绳子，自己钻进了蚂蚁窝，想出来？别闹了。都一条绳子一个窝了，谁不知道谁的什么事？谁不知道谁几斤几两？谁不知道你是什么东西？
既然大家都一样，谁也没好到哪去，那咱们就心照不宣的继续做着，老老实实的继续募股上市好了。在这种环境下，独特的官场生态圈也就自然形成了，因为都是一条绳子上的，所以你出事了，我得保你，不然我也倒霉，反过来说，我看你不痛快，我也不敢乱整你，不然我还得倒霉。
谁也不想倒霉，所以大家都这么呆着了，久而久之就形成了规则。
伴随着这些规则，每个人都成了身不由己的人，每个人都会自我辩解——我也不想啊！但所有人都这样！我不这样我怎么混啊？！
真的不怪我，是这个世界有问题！
所以张逸夫也是，他不跟袁铁志上一条绳，他怎么混啊？
不是过来人，没有种种奇遇，张逸夫还真就没法混了，就得跪着上绳进窝，做一个循规蹈矩的官儿，在洪流中摸爬滚打或是醉生梦死，争取往绳子更上面爬一爬，窝的更深处挤一挤。
但他不是谁，他是张逸夫。
他也不打算平凡，撒尿都被电飞的人还能平凡得起来么？
我上你的绳？别闹了，绳上的蚂蚱太多太杂，哪个引来火了，把绳子给点着了，我也逃不了，你袁铁志玩过头了被人盯上了，一开心再把我也给点了？我犯不上！
要同流合污，也得分人，要狼狈为奸，也得找个靠得住的不是？
欧炜老子都给骂回去了，你袁铁志何德何能？
反思与自省之中，张逸夫也想得愈发明白了。
如果自己的最初目的是捞一票走人，那么走老路子，上绳进窝，皆大欢喜，这是没错的。但他是要做大事业的人，要做十年，二十年，五十年，眼光必须长远，莫要让眼前的罂粟，误了一生的前程，这事就像毒品一样，但凡一沾，一辈子都逃不出去了。
所以，当他站在那个岔路口的时候，没有丝毫怀疑与疑虑，选了另一条路，另一条几乎没有人走过的路。
可以这么说，就算没有贾天芸，甚至没有穆志恒，他也会在另一条路上走下去。天下之大，总有实事求是的地方，总有不募股不上市的企业，恒电选择的第一个扛把子产品就是省煤器，也早就考虑到了许多事情，有锅炉的地方，就需要有省煤器，谁说必须电力系统才有锅炉的？不给你募股我就卖不出去？
最最最最后，张逸夫还是藏有一重私心的。
他不想让向晓菲冒险。
有人贪腐，就要有人行。贿，风险都是对应的。让向晓菲走上了那条路，她这辈子要冒多少次险，说得清么？作为商人，她的境遇还要更差一些，首先她要被绑到很多绳子上，而且任何一个绳子出事了，她都会是第一个牺牲品。
她说过，她的梦想是拥有一座城堡。
出事的话，也不用做梦了，监狱也是一座不错的堡垒，武装齐备。
当官的互相保尽量将损失降到最低，向晓菲，恐怕就没人去保了。
因此，于情于理，于义于利，张逸夫都要走另一条路。
他要在此时此刻就跟99％的人划清界限，我不跟你们玩，我的路很长很远，你们没能耐跟我同行，我也没心思跟你们喝酒。
幸亏是99％，还剩下了1％，不然跟所有人都划清界限就疯了，也没人跟他玩了。
这会儿，文天明照例去了二修厂，秦玥去部里国际司办出国手续，正好给张逸夫时间一个人坐在办公室中，想想谁是那1％。
“咳……”
一声粗重的咳嗽打破了他的思考。
转头望去，一个熟人怀着复杂的心情进了办公室，回身把门关上。
“方便么？”牛大猛问道，“他俩都不在？”
“哦，都忙去了。”张逸夫本能起身相迎，也本能地想到了他要来聊什么事，“牛局长，有事儿你打我电话我过去啊，怎么好让你来。”
“没事没事，没什么大事。”牛大猛尴尬地叹了口气，自己抽了把椅子坐到张逸夫办公桌对面，下意识掏出烟来，可找遍了桌子也没见到烟灰缸，想了想，便又收了，“袁处长，刚刚找过我。”
“嗯？”
“呵呵，也没什么事，就是听说我跟向总认识，想让我约一下。”牛大猛摇了摇头，“可毕竟，你跟她更近不是？”
“嗯。”
“逸夫啊，这次可是大工程，不是咱们冀北小打小闹的事情。”牛大猛见张逸夫不表明态度，进一步说道，“几百万的项目啊，不能草率，袁处长，巴局长都没见过供货商的人呢，怎么能就这么定了？”
张逸夫想了想后，抬头答道：“要公开会议谈一谈，还是私下见？”
“……”牛大猛沉默片刻，用沉默回答了他。
那么情况很明显了。
由于贾天芸做主，往日的大股东们已经没有了选择产品的权限，因此局面反转，变成了他们求着要见销售的局面。偏偏，这中间，最最最末端的张处长就不让他们见。没办法，他们只有选择让张逸夫的老上司来做思想工作。
跟老牛混了这么久，张逸夫对这个人已经看的很透了。（未完待续……）
309 最后一句
有能耐，但畏首畏尾。
有魄力，但患得患失。
有思想，但循规蹈矩。
让他当一把手，他会把一切管得井井有条，充分发挥自己的一切。
而一旦他上面出现了更大的权力，他就会开始畏首畏尾患得患失了，坚决的性格会松动，高效的执行力会迂腐。
也许是在电厂干久了，为安全失眠的时间太多了。
他变得胆小起来。
当然，官场上胆小绝非缺点。
看着昔日指点江山，铁腕治厂的牛大猛，如今连看着自己都有些怯懦，张逸夫一声长叹，是谁把他捏成了这个样子。
昔日的牛厂长，就让他永远活在记忆里吧。
“牛局，这事儿你别管，我搞定。”张逸夫沉叹道。
“……”牛大猛用更加复杂的眼神望着张逸夫，“逸夫，不谈别的，单从正规流程上来讲，这也太草率了。”
“此型省煤器国内首创，拥有多项专利，价格是进口产品的三分之一，甚至四分之一，北方电院教授亲自送检通