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高川辉树闻言又是一声苦笑，“200万部的销量，相对于整个智能手机行业的销量，又算得了什么？所有人都看着苹果和仙女公司。我们连你们的零头都不到，又怎么会高兴得起来？”
他倒是还有一点没说。
其实索尼爱立信也没有那么夸大和不自量力，并没有一上来就把目标对准苹果和仙女两大巨头。
他们真正感到沮丧的是，自己居然连三星都比不上。
十年之前，三星无论在电子行业的哪个方面，连给SONY提鞋的资格都没有。
但现在不但三星在液晶电视上遥遥领先。在智能电子行业上也是扎扎实实的老三，一个月出货量已经高达600万部，今年据说三星在津卫就加紧建设智能手机工厂，如果一旦建成，智能手机出货量将肯定突破每个月1000万部。
200万部和1000万部的差别，足以让SONY的人愤愤不平了。
SONY愤愤不平的原因，在于三星的S1、GalaxyS2手机，在硬件配置和性能上面，都不比SONY好。但为什么他们就能卖这么多呢？
SONY把缘由归于三星投靠的是最兴旺发达的APPSTORE，而APPSTORE上面多达200多万个的收费程序、游戏等等，比起安卓商店的不到20万个来，简直是天壤之别。
智能手机的用户们，为什么喜欢智能手机？
不就是因为能上网，能玩各种有趣的游戏吗？
买S100就只能玩一些简单的游戏，而买S1、GalaxyS2就能玩到最流行最火爆的游戏，在周围朋友们都在玩这些游戏、程序的时候。你却没办法参与，这种社交圈子。还怎么维持？
因此在全球的调查之中，由于应用APP更多更好，所以弃S100而买S1、GalaxyS2的人，多达5000万人之多。
SONY在手机销售上，一向就是压着三星在打，现在的功能手机市场。他们也仅仅是低于诺基亚和摩托罗拉，是世界的第三，三星都还比不上。
但在智能手机上面，索尼爱立信现在就有了如此大的反差，而且非S100战之过。这就更让人郁闷。
现在会社里面，特别是总部的中高层干部，对盛田昌繁的议论就有些多了。
比起他的哥哥盛田昌茂，盛田昌繁的能力的确是差很多，以至于这么好的局面，居然被他弄得如此狼狈，简直是让人意料未及啊。
不是吗？
本来仙女公司和SONY就有很好的合作关系，在手机的专利方面，合作互换了不少的专利，DreamStars的高级传感器方面，也有过零部件合作。
然后SONY看着APPSTORE火爆，向仙女公司申请进入APPSTORE的阵营，萧奇也同意了！！——当时看还不怎么觉得，现在你看那么多超级大公司，想要进入APPSTORE的阵营，或者成为APPSTORE的股东，萧奇都没有答应过，这就看得出来上次的机会有多么的难得！
结果是SONY自己作死。
看着GOOGLE开始为难仙女公司，看着GOOGLE联合摩托罗拉、诺基亚成立了新的开放性的安卓商店，又因为GOOGLE给他们许下了诺言，同时觉得萧奇的要求太高太苛刻，所以直接就投向了安卓阵营。
萧奇的要求真的太高太苛刻吗？
2008年12月份的时候，萧奇要求SONY以110亿美金才能入股5％的APPSTORE股份。
SONY没有买。
但到了2个月之后，也就是2009年的2月份，三星就乐癫癫的用190亿美金的价格，买下了5％的APPSTORE的股份。
也就是说，如果SONY买下了5％的APPSTORE的股份，就算什么都不做，两个月后卖给三星，都能净赚80亿美金！！
80亿美金啊！
SONY去年一年的利润也就是100多亿美金，这么一笔买卖就赚了大半年的纯利润，还有什么不好的？
而且这还仅仅是三星，如果SONY把这个股份卖给微软、GOOGLE，或者是中东的那些石油土豪们。恐怕直接能翻倍到220亿美金！
这样可就是SONY一年的纯利润了啊！
你盛田昌繁的一个草率的决定，就让SONY损失了这么一大笔的利润，能说得过去吗？
更何况，现在根本就不是钱的问题了，在纷纷的打压了GOOGLE之后，APPSTORE俨然已经成为智能电子行业的一个至尊。它掌控着行业的数百万家公司和开发者，也从而反过来制约和压制对手们，完全是一个宝贝！
可如此的利器，现在萧奇已经完全不准备对外售出股份的样子，只能让无数拿着钱却花不出去的大富豪、大集团公司们叹惋不已！
原本，原本SONY是有这个机会，直接加入APPSTORE阵营的啊！
又是你盛田昌繁，破坏了这次难得的机会！
你说说，在这种情况下。SONY的人怎么可能没有怨言？
固然你盛田家族是SONY的开拓家族之一，也是最大股东之一，但这样损害所以SONY人的利益的事情，盛田家族还是担当不起啊！
也就在这段时间，据说董事会的一群老头子，已经开始了各种串联，准备把盛田昌繁给罢免了去，连高川辉树都要受到牵连。退居到二线去，把真正的权力交给职业经理人们。
对盛田家族和高川家族来说。这可是一个不小的打击！
高川辉树自然也是高兴不起来。
关键在于，他还是无辜被牵连的，本来按照他的意思进行的话，现在SONY已经是仙女公司的盟友之一，和仙女公司一起在全世界的智能电子市场攻城掠地，与三星公司一样的大发横财了！
可高川辉树也毕竟能力不强。比不上他的哥哥高川辉部，没有决断能力和坚持，也是他一个很大的弱点。
当然了，现在说这些都没有用了，高川辉树知道错过了那次机会。已经越发强大的仙女公司，根本就用不着SONY了，APPSTORE的股份就更成了水中月，没有什么希望。
不过对于这一次的会面，高川辉树却也有另外的心思。
随着DreamSnow的越发火爆，据说萧奇之前制定的每个月2500万部的产量，已经远远跟不上市场的需求，所以他已经开始和零部件供应商接触，似乎又要进行新一**规模的采购。
DreamPad每个月1200万部可以不用眼红，DreamStars每个月1300万部也可以忍得住，但DreamSnow据说一个月要直接突破到4000万部的产销量，那就让SONY有些坐不住了，纷纷在会议上讨论，SONY有没有可能在这么一大个订单里面分一杯羹。
SONY的硬件产品，其实也很多的，并不只有摄像头这一样。
事实上在未来，SONY的内存芯片和锂电池，技术都非常的先进，也是广受智能电子厂商的好评。
只不过他们在摄像头上面的研究是天下第一，而且是不可或缺，所以才显得SONY的摄像头是如此的紧俏而已。
高川辉树知道，现在SONY需要的并不是在某个产品上赚多少多少钱，而是要让这个产品打入智能电子市场，成为人所皆知的明星，然后才能赢得整个市场。
当市场掌握在自己的手中，那才是赚钱的时候！！（未完待续……）
PS：虽说现在的SONY没有想象中那么的窘迫，但毫无疑问，他们的创新能力已经不怎么样了。这和日本的整体电子产业现状一样。话说这是咱们借机拉近距离的机会啊！
第二三一零章 双赢？（上）
要怎么成为市场中的明星？
当然是和仙女公司、苹果公司这样有着超人气产品的公司合作啰！
比如仙女公司这一边。
看看之前和仙女公司合作的日本零部件公司吧。
日立为仙女公司的DreamPad提供了触摸屏，结果诺基亚的触摸屏体验尤其不好，现在所有智能手机触摸屏，也都转到了日立会社，一个月订单一下子就增加了300万部左右。
旭化成负责为仙女公司的三款产品提供电子指南针、重力加速器、音频芯片等等，结果订单现在做都做不过来，两年之内已经扩大了三次生产规模，赚得是盆满钵满。——如果他们的生产力足够，相信别的厂家也一定愿意买。
HOYA为DreamPad、DreamStars提供的环境光传感器，虽然因为仙女公司逐渐用自家的传感器组件取代，失去了仙女公司的订单，但整体来说，HTC和摩托罗拉的订单，又完全弥补了这方面的损失。
智能电池的松下和日立两家，那就更是如此，现在它们都还在负责为仙女公司三款产品提供电源管理器，智能手机电池也被HTC、诺基亚和摩托罗拉采购，据说黑莓手机也在考虑向他们采购手机电池。
这还是在日本国内而已。
宝岛、华国内地的那些厂商，谁不是因为仙女公司的订单，从而成为了智能手机市场的明星产品？
就因为仙女公司在用他们的零部件，所以连带着人们对他们这些公司的评价也都提高了。
据说许多有志进入智能电子市场的公司，比如黑莓、LG，日本的松下、夏普。华国的步步高、金立、联想等等，都已经开始了前期的考察。
其中零部件质量和成本，就是他们最重要的考察项目之一。
而传统的零部件厂商，已经是第二三轮才考察的了，他们首先考察的就是为苹果公司和仙女公司供货的供应商。
因为连苹果和仙女公司都用这些厂家的，难道质量还不够好？
做智能手机。质量可是绝对的关键啊，所以第一选择肯定就是这些零部件厂商。
按照各大主流媒体的预测，智能电子市场未来的市场规模，绝对会超过20000亿美金，而且只会多，不会少！
现在最红火的两大智能电子厂商，第一个是仙女公司，紧随其后的是苹果公司。
但这个世界上，80％以上的零部件厂商、合作伙伴等等。都更愿意选择的是仙女公司，这一点从去年电子行业评选的最佳公司、最受欢迎公司、最有吸引力公司的桂冠，都落在了仙女公司头上就可以知道。
实际上这样的想法很简单。
苹果公司好是好，但抠门得很，什么都要算计得很清楚，给零部件厂商和合作伙伴们留下的利润空间，大多数都是在3％…7％之间。
仙女公司给零部件厂商和合作伙伴们的利润，却通常在15％…20％上下。
如果没有仙女公司作为比较。其实苹果公司的价格也是市场价，并不算低。
但有了仙女公司的比较。那么合作厂商们当然就是喜欢和仙女公司合作啰，这一点连SONY都不会例外。
更何况，仙女公司是华国的公司，华国和日本是一脉相承，同样的文化同样的习俗，SONY自然也喜欢和仙女公司打交代一些。
你说在这种情况下。SONY心急不心急？想不想进入仙女公司或者苹果公司的供应链条？
经过痛定思痛，SONY在华国农历过了年之后，就开始积极的联系仙女公司，可现在他们不但没有能和萧奇对上话，连副总周波、余珊珊都不和他们直接交流。而且仙女公司的答复永远都是“目前没有合作计划”。
如此的答复，让SONY的满腔热血都冷了下来。
正在他们琢磨着用什么方法可以打动仙女公司，打动萧奇的时候，忽然高川辉树就在日本见到了萧奇，这不能不说是一个意外之喜。
回到了公司总部之后，高川辉树就秘密的跟盛田昌繁见了面。
两人的家族本来就是世交，外加之前的两大家族的两位国色天香的大小姐还嫁给了同一个男人，自然关系就会紧密一些。
况且这一次是两人都要被赶出SONY，自然命运也是息息相关。
正是由于情况紧迫，所以高川辉树和盛田昌繁很快就决定了下来，为了能搭上仙女公司的这个快车，就算是让他们付出很大代价也无所谓。
毕竟现在的SONY，太需要做出成绩了，没有亮眼的成绩，SONY还怎么能称之为日本第一电子厂商呢？
萧奇不知道他们两人商量的计划，但萧奇却清楚的知道，现在SONY的状况并不好，早已不是90年代那横扫天下无敌手的庞然大物，所以这个时候也是萧奇对SONY下手的最好时机。
高川辉树也是没有废话，一方面说出SONY现在的状况之后，另一方面直接就对萧奇道：“SONY有SONY的长处，仙女公司更有仙女公司的优势，我觉得如果我们联合起来的话，一定可以为彼此迎来一个灿烂的双赢！”
“哦？”萧奇讶然的道，“怎么双赢？”
“SONY可以提供最好的产品，最优惠的价格给仙女公司。”高川辉树正色的道，“而仙女公司有了SONY最高级的产品，那么在高端的智能手机、平板电脑上面，竞争力就会更大，从而远远的把竞争对手抛在后面。”
“SONY能获得什么好处？”萧奇问道。
“我们需要仙女公司尽可能的多用我们的产品。”高川辉树回答道，“SONY有技术优势的零部件，分别是高清摄像头组件、NAND闪存芯片以及智能手机电池。我希望除了SONY自用之外，仙女公司能拿下至少50％以上的产量。”
萧奇皱起了眉头，心里却是笑开了怀。
真是想什么就来什么啊。
明明是自己这边在考虑怎么和SONY合作，考虑怎么才能拿下他们的摄像头，结果SONY自己就迫不及待的送上门来了。
不过50％却不是萧奇想要的，萧奇本来是想要得到70％，但看着SONY现在的急切态度，萧奇可以考虑努力一下，看看能不能在5年之内，把他们的摄像头给包圆了！
一旦把SONY的高端摄像头组件给包圆了，那么在照相自拍方面，就几乎没有一款手机是仙女公司手机的对手，领先的优势可谓是非常巨大！
至于说NAND闪存芯片，好的东西萧奇从来都不会嫌多，拿下50％对萧奇控制整个高端市场也有很大的帮助，甚至于如果价格合适，他决定高端的DreamPad、DreamStars系列，在升级换代的时候转而加入一部分SONY的订单。
至于说智能手机电池，津卫立神、比雅迪、银皇电子等公司的电池已经足够，质量同样是非常的好，而且出于扶持华国厂商的需求，他也不准备更换成SONY的。
思索过处，萧奇沉吟了起来：“我们的零部件供应商，已经是非常稳定的了，在没有合适的条件之下，我不可能考虑贸然更换。”
高川辉树心里有些着急，但总算还有一点镇定的功夫，他平声的道：“萧先生，SONY的技术，SONY的价格，SONY的诚意，都是摆在您的面前。虽然之前我们有些不愉快，但我相信凭借着SONY的努力，一定能让仙女公司看到智能电子更先进、更光明的未来的！”
“我也很喜欢SONY的电子产品，我家里不少电器都是SONY的。”萧奇笑着道，“但在智能电子时代，并不是你产品好就可以的。我们需要考量的地方很多，不过和SONY的合作却也是我很期待的。”
期待，也就是说现在并不会合作啰？
高川辉树心里一阵着急。
弹劾他和盛田昌繁的会议，眼看就近在咫尺，如果不能和仙女公司达成统一目标，那么他们两人就会耻辱性的被赶出SONY的决策层了。
虽然这样并不会影响两个家族在SONY的股份，但从此SONY的掌控权力就不在他们两人手中，两人无疑就会是高川家族和盛田家族的耻辱。
在这种大家族的掌舵人来说，家族的荣誉远远比金钱重要。
他们两个的兄长把公司交给他们的时候，SONY的形势是一片大好，但就这么几年时间，不但利润大幅度的降低，就连他们自己都要被赶出SONY的决策圈了，家族内部的人会怎么看待这两个败家子？
为了两人的名誉，为了两个家族的荣誉，高川辉树是一定要尽快敲定和萧奇的合作！
就算是SONY付出很多的代价，他们也是在所不惜！（未完待续……）
第二三一一章 双赢？（下）
思索了一下，高川辉树道，“萧先生，我知道理光给您DreamPad的500万像素摄像头价格是3美金，DreamStars的600万像素是5。8美金。SONY愿意给DreamPad用600万像素的中端摄像头，价格是2。8美金，DreamStars的800万像素高端摄像头是5。6美金。相信您也知道，SONY在光学摄像这一块，肯定是领先其它所有日韩厂商的，我们的质量肯定比他们高，如果您愿意接受前后摄像头像素不一致，我们就可以再次按照市场价调低价格。
另外在NAND闪存芯片上面，SONY的16GB为22美金，32GB的为40美金，64G的最新产品也可以做到63美金。并且我们承诺，如果哪家供应商的价格比我们还低了，那么SONY会依照他们的最低价格再次降低价格。
智能手机电池，2500毫安的电池我们SONY价格也能做到8美金，而且质量和稳定性绝对是第一的。未来随着电池容量需求的不断增加，SONY也能适时的调整，这种调整并不会增加智能电池的价格！”
好嘛。
他这话一说出口，萧奇就真的惊讶了起来。
按照SONY说的这些价格，比同行的东芝、必尔达、日立、理光等等，足足低了5％以上。
可别小看了这5％，仙女公司的采购量本来就很大。
比如理光在DreamStars上面就有每年1。2亿套摄像头，每个减少5％的价格，总计就是每年节约了3500万美金左右的成本，这可不是一个小数目啊！
价格都不是重要的因素，更重要的是SONY在这三个方面有着非常深厚的技术底蕴。本来卖得比这些会社价格高才是正常的，这么质量又好，价格又便宜，当然是非常值得购买的。
至于萧奇说的什么“和现在的供货商合作愉快，短时间不考虑更换”，这纯粹只是托辞而已。对日本的供货商，萧奇一直都是能替代就替代——乔帮主前世也是这么干的，到了后来，基本上苹果的产品零部件都转为了宝岛和华国内地工厂生产，日本的零部件寥寥无几。
这种方式，其实才是很正常的合作模式，萧奇之前的方法，有些不适合西方化的交易内涵。
关于签订的合约，那就更简单了。
萧奇把SONY的拿到手之后。转手就可以把自己手里之前的零部件订单转卖给其它智能电子厂家，他们可是很喜欢仙女公司的零部件