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所以，李建对于初步的目标，就定在了百分之二十，这个数量，是大约个人非政府工作人员用户的一半左右，用好用的软件和开放的系统源代码来抢占客户，这将是强化抢占市场的大杀器。
“啊！闫老师辞职了啊。”张萍的嘴巴都合不上了，而雷春则喃喃自语，
“看来你的公司真的不错，闫老师连老师都不当了，我回家跟我爸妈商量商量。”
李建的时间不多，跟她们聊了两句，就继续去邮电局看招聘的情况，而雷春和张萍出来之后，在人群之中又发现了几个高考落榜的同学，这几个同学却跟她们两个不一样，毕业之后没有失业，而是通过各种手段参加了工作，此刻却也因为邮电局招工而赶了过来。
一番交流之后，雷春才知道，这几个人来的晚，竟然是专门为了强华的招聘而来的，强华的福利待遇，现在在整个春江县城甚至整个江州市都已经是顶尖，尤其是，目前他们所在的企业都非常之不景气，彼此之间巨大的差距，让他们的心也活络了，想着跟李建是同学，在强华上班，能多少受到一些照顾。
雷春心里，那个一心要找一份所谓稳定工作的心，更加动摇起来。（未完待续。。）
第一五五章 金鸡
雷春心里想着所谓稳定工作，如果自己能一直在强华干下去，而且通过自己的努力，让强华的发展越来越好，工作不也就稳定了么，像这几位同学说的，在县里的小型国企上班，连工资都开不出来，所谓的稳定，又有什么意义。
而李建则跟后来的几位同学，连话也没时间说上，从邮电局出来，直奔江州市区而去，江州电子厂的谈判，已经谈出来了眉目，不过跟当初预想的不一样，齐翠萍竟然更深入一步，将整个电子厂给谈了下来。
江州电子厂目前欠市工商行五千万，欠市农行一千五百万，欠市建行两千五白万，总计九千万的银行欠款，仅仅每个月的利息，就已经把电子厂给压的喘不动气。
原本的电子厂收支还算勉强平衡，这是包括了市里每年下拨的几百万在内，可是因为响应市委市政府的转型改革号召，厂领导雄心万丈，看到国内电视机生产线一条接一条的上，决心也转型上电视机，反正电子厂生产家电，也算本行。
九千万之中，八千万是货款，购买两条黑白电视机生产线，余下一千万，电子厂准备留作电视机生产的启动资金，可是钱付出去了半年，生产线还没有到货，电子厂已经撑不下去了。
原本的生产节奏被打乱，新生产线没有到位，一千万花了个七七八八，电子厂没米下锅，偏偏在这个时候屋漏又逢连阴雨。国内一批上马的电视机生产线已经达到了七十八条，而后续还有七十几条生产线，产能急剧过剩。
原本国内只有几十条线的时候。彩色电视机根本不愁销路，可是等一百四十多条生产线都上马的时候，那整个电视机市场就是一场乱战，像江州电子厂这样的新手，能在市场中占据多大的份额暂时先不考虑，生产线什么时候到货，才是电子厂领导最关心的。
因为资金有限。电子厂选择的是所有生产商之中最便宜的日本高古公司产品，原本谈好的是半年之内到货，可是高古公司因为经营不善。被破产重组，整个公司所有账目被冻结，而两条造了多半的生产线却一直不能如期交货，这一拖就不知道拖到哪一年。
电子厂跟日方谈判。日方答应给赔偿。前提条件是电子厂选择接受这些只完工百分之八十左右的生产线，高古公司的工程师早就已经跳槽，后续的工作没有人来完成，而从经济角度上来讲，将这些生产线再包给别的公司，付出的价格还不如给电子厂赔偿。
电子厂不得不接受了这个办法，否则拿不回来钱，就算拿回来几千万。再重新去订购一条生产线，又需要半年时间。光银行的利息就足够压塌整个电子厂了。
所以，现在躺在电子厂的车间里的，就是这样两条未完工的生产线。
“你答应的也太早了点吧，不问问我，你怎么知道我能修。”
见到电子厂门口正在等自己的齐翠萍，李建无奈的摊开双手。
“技术上的事情，你不是说没有你完不成的么，你只要帮他们修好，我们这次就赚大了。”
齐翠萍抿着嘴，她发现自己越来越喜欢这份工作了，因为总有意想不到的好处，比如这次。
“电子厂拆分？跟强华合资成立新的电子设备厂？工人随便我们挑？厂房跟场地由他们负责？我们只需要出技术跟资金？”
李建琢磨着江州电子厂的条件，还算是优惠，江州电子厂的地理位置不错，位于江州市中心五公里范围之内，有两千亩左右的面积，其中一半是树，这次电子厂愿意把原本所有的厂房跟设备都划给合资公司，而场地划给合资公司一千亩，工人给合资公司一半，剩下的都投入到电视机生产上。
至于电子厂的负担，目前还不是很明显，建国十几年之后才成立的电子厂第一批工人还有十年左右才会退休，而电子厂本身又没什么三产公司，什么幼儿园之类，这部分也不用考虑。
除了不能把这些工人厂房及场地直接收归到强华旗下之外，已经跟强华直接收购半个电子厂没什么区别。
李建知道，这是江州电子厂的领导准备壮士断腕，只要电视机生产线可以生产，他们就抓紧机会，在电视市场上杀出一条血路，完成江州电子厂的转变。
“电子厂的领导前几天向市政府打了报告，请市政府出面同日方协调一下生产线的问题，日方的回复依然是一切按照法律程序来，如果市电子厂非要日方解决生产线的完整性，可以等破产程序走完，集成高古公司大部分资产的公司如果能够承担这个任务，可以派员来，如果不可以，他们会请其他有实力的公司安排工作人员，只是时间上就不能保证，而且根据预测，这个时间最早还需要两年。”
齐翠萍拿出小本子，给李建算了一笔账，两年时间，银行利息不算，江州电子厂如果生产电视机，即便一个月只生产三千台，也足够整个电子厂维持下去，两条生产线最低六千台的产量，就足够电子厂从困境之中走出来。
两年的时间，差距太大了，更何况，如果由国内自行解决这个问题，日方会给很大一部分赔偿，尽管高古集团破产，但是当初的合同还是有效的，半成品和成品之间的差距存在，日方法院称已经掌握了这部分情况，会首先考虑到客户的利益。
“可是你也不能把我往火上架啊，我什么水平你又不是不知道，如果那么神，乙烯生产线还用去求胜利机械厂？”
李建撇了撇嘴，
“如果我要能帮他们弄好，这点条件可不行，你得再想想还有什么好处。”
“无非是占股比例上的退步而已，你看看他们这个条件，你还有什么想法，难道你想参与他们电视机的生产线，这可是于厂长的金鸡，你就是出再多的钱，他们也是不会同意的。”（未完待续。。）
第一五六章 有把握
齐翠萍见李建没什么其他的事情说，便当先往电子厂方向走去，她之所以出来等，就是要先跟李建商量一下的。
“他们这只金鸡只是不会下蛋的金鸡，如果让强华参股他的电视机生产线，那就是变成非常会下蛋的金鸡了。”
李建看到走到了电子厂门口，也丝毫没有压低自己的声音，如果要钱，强华目前的资金链因为牵扯到强华实验室的大笔投入，并没有多少余钱，眼看跟江州电子厂合资，又需要一部分投入，资金压力还是蛮大的。
可是让江州电子厂的电视机生产线更加赚钱，靠的不是钱，而是技术，李建目前最雄厚的，就是就是技术储备，军用技术他没有，民用技术当中，彩色crt电视机的技术在后世属于被淘汰的东西，他的技术库里可是有着十足的资料。
“这位一定是强华科技的李董吧，果然是年少有为，不知道两位刚才在谈论什么，能不能让我们江电的同仁们也与闻机枢。”
李建抬头看过去，走过来的是穿着深蓝色工作服套装的中年人，气势很足，走路龙行虎步，如果放在后世，应该比只会演皇阿玛的另外一位工人师傅更有权威。
齐翠萍连忙给李建介绍，
“于厂长，这位是我们强华科技的李建董事长，这位就是江电的于厂长，于厂长雄心壮志，心有天空，准备让江电成为江州市经济腾飞的龙头呢。这位是李厂长。这位是崔书记……”
“什么雄心壮志，哎，只不过想当一天和尚撞一天钟。不想这个厂子在我手里跨了，可惜能力有限，刚才听李董说金鸡，不会说我们江电是强华眼中的金鸡，如果这样的话，我们可不能合作咯，我们要把金鸡留在自己家里。鸡蛋也不能分出去啊。”
于敏生开着玩笑，几位副厂长配合的笑了起来，李建也嘴角带笑。
“于厂长，你们江电的底子厚，工人素质好，企业氛围好。工人奉献精神足。这些都是优势，也是我们强华乐于跟江电合作的基础，不过这些在江电新上马的电视机生产线面前，可能被诸位认为是不良资产，但是在强华看来，这些不是金鸡，而是钻石鸡，合资公司成立之后。诸位领导会看到这只钻石鸡生钻石蛋的速度。我说的额金鸡，是你们准备上马的彩色电视机生产线。这只金鸡如果好好养，下金蛋的速度也不慢。”
“李董这么抬举我们江电，真让我们这些人汗颜啊，钻石鸡在我们这些外行人手里养都没养出什么效果来，别说钻石，连土卡拉都没下出几块，要是跟强华联手之后，能下出钻石，我们的脸就更没地放搁了。”
于敏生笑哈哈的请李建他们向厂里走，王副厂长则说道，
“合作之后，能变成钻石鸡也好，我们江电不靠金鸡，光靠钻石鸡的鸡蛋也够我们吃一段时间咯，不过还请李董把金鸡多下蛋的方法告诉我们，而且，还得先把这两只金鸡给医活，否则两只病怏怏的金鸡在这儿，我们也不能杀了吃肉，多急人不是。”
“这个我们先去看看情况，然后请我们强华的首席工程师，材料学机械学专家林开合总工来看一看，国内目前还不能生产这种生产线，如果不行，几位领导可别拿我问罪。”
江电的厂区很大，除了一半的树林之外，就是四座尖顶车间坐落在一起，两条彩色电视机生产线，就在最远的的车间之中，李建看了一下车间的环境，虽然看得出来打理的很干净，生产线上还蒙着厚厚的帆布，可比起强华的无尘车间，还是差了不止一个档次，国内对于生产环境的重视，还是不够啊。
于厂长让工人把帆布掀开，李建从头到尾看了一下，基本上已经成型，除了最后的自动组装系统没有完成，其他主要的机械传动部分都已经完工，而最重要的则是电路数据的输入，只需要把这一套数据输入进去，就完全可以启动生产。
说是生产线，其实也需要外购大量原件，比如显像管，国内目前只有彩虹厂能够生产，但是彩虹厂的产能一年最多九十六万，而国内已经走在前列的诸如长虹、熊猫、金星等厂家年消化量就已经远远超过了这个数字，江电现在作为一个新厂，想获得显像管，就只能从国外进口，必然大大的提升了成本。
自己生产显像管，李建即便有这个技术，也不准备发展一个注定被自己淘汰的技术，他已经掌握了stn超向列，虽然在现有的基础之上，crt的色彩清晰度和分辨率都要高于stn超向列，但是液晶显示器可以长时间显示同一画面的优势是crt无法比拟的，如果用crt长时间显示同一副图画，恐怕显示器就会烧坏。
而且随着液晶技术的越来越高，分辨率、刷新率的弱点也会逐渐提高，相对于液晶电视机来说，crt电视机已经是一个夕阳产业。
“李董，怎么样，有多大把握？”
看到李建一点一点认真细致的看着生产线上的设备，于敏生突然有了希望，刚开始的时候听齐翠萍说，李董来了看看生产线，就能有解决的办法，于敏生虽然嘴上笑着迎合，心里却在嘲笑齐翠萍会吹，他跑了国内几家设计院，在没有拿到日方设计图纸的情况之下，都没有任何办法，一个民营企业的董事长，一个不到二十岁的小毛孩，能有办法，他于敏生还真的不信。
可是看到李建现在的模样，每看一处，都认真的研究着生产线的结构，时不时的问一下工人这部分的数据，偶尔还点点头或者摇摇头，似乎对生产线的某些功能满意，某些功能不满意，看起来似乎很有心得，难道他真的懂？
别说，人家是华清的高材生，说不定真的接触过日本电视机生产线，所以于敏生才有此一问。（未完待续。。）
第一五七章 只要一半而已
“于厂长信得过我李建么？如果信得过，这条生产线需要改进，而且我看我们厂的工人应该不少，最后一部分组装完全可以放弃机械化，改由人工组装，这样电视机生产线只要有晶体管就可以生产，后续的自动化组装部分，可以请强华实验室来为于厂长服务，至于价格么，就按照日方价格的百分之八十怎么样？”
“好，好，信得过，信得过，我们先从一条线改起来？进口的原材料已经堆满仓库了，我们就等着成品呢。”
“于厂长，不急，不急，我们先把合作的事情敲定好，要不然我没心思考虑其他问题啊。”
李建狡黠的笑了一下。
“强华要的不多，只要一半就好。”
“合资厂，我们出人，出设备，出场地，你们强华只出技术，怎么可以占一半，强华最多只能占有四分之一。”
于厂长把脑袋摇的跟拨浪鼓一样，这不是开玩笑么，当然是谁出的多，谁占的多，一项技术而已，如果不是电子厂买不到芯片，找几个寻呼机拆下来，自己也能造。
“于厂长，强华只要求占比百分之五十一，这已经很照顾电子厂了，我们不论强华提供的百万启动资金，单单说这一份专利授权，就为电子厂节约了巨大的利润。”
齐翠萍从随身带的包里拿出来一份材料，
“如果强华科技不选择跟江电合资建厂，以江电目前的资金规模。只能挺一个月不到，所有现金链条就会崩溃，工人的工资只够开半个月。工人的其他任何福利都不能享受，因为刚才银行贷过款，目前银行给江电预留的信用额度实际上为负，如果市财政不给江电拨款，江电只能就这样等下去，等着工人们饿肚子，来找诸位领导管饭。来找诸位领导借钱给孩子上学，给家人看病。”
“你们可能会说，江电目前有大量的库存。只要降价清一下库存，完全可以再撑半年，可是你们已经半年没有提高自己的市场份额，甚至市场份额已经被来自建福省泉水市的电子厂占瓜分的所剩无几。而你们的产品。在性能上和价格上，根本没办法跟同类产品想比较，如果你们是客户，你们会选谁的产品。”
“不过话也不能说绝对，如果诸位厂长愿意壮士断腕，将库存之中从日本引进的彩色晶体管都销售出去，相信可以支撑江电继续维持三个月，当然。下一步即便生产线恢复过来，江电也没有足够的外汇余额去采购晶体管了。至于能不能从彩虹长匀到货，就需要于厂长你们继续努力，说不定其他厂家会看在兄弟厂家的份上，匀给你们一万两万个。”
齐翠萍越说，原本还乐呵呵的于敏生脸色越来越阴，到最后都已经阴云密布，好像暴风雨来临的前夜一样，不过他没有拦着齐翠萍，因为齐翠萍说的都是事实，所以他才会在齐翠萍来找的时候，对这次合作如此热情，换个时候，江电还真不一定愿意跟强华这样的私人企业合作。
可是现在没办法，资金链的压力，来自市委体改办的压力，轻工局的压力，都压在他身上，每当他看到下面工人看着电视机生产线那种欣慰的目光跟对即将到来美好生活的憧憬，他就心里发疼，是他当时为了省钱，没有采购丽日的产品所以才有这样的后果。
可是就这样，就把合资公司的控制权交给强华，也太不甘心了吧，江电现在没有钱，还有工人，这些都是干了十年二十年的熟练工人，还有厂房，虽然距离生产电视机的要求还有点差别，但是造那个什么寻呼机，不是应该够了么。
至于场地这东西，于敏生还真没放在心上，地皮么，从市中心向外画圈，十公里范围内，想要多大地要不来啊，很多都是荒地，废地，当然也有农田，可是这是什么年代，只要给钱，就有人愿意给地。
齐翠萍又翻开一份材料，
“按照先前强华的意见，是让江电代工，也就是春江电子元件厂的模式，强华授权江电使用强华的数字寻呼机专利进行生产，产品原件除控制芯片之外的其他原件由江电自己购买，江电生产，贴强华的迅美商标，每一部寻呼机，强华付给江电四十元的成本加工人费用，至于利润则由江电自己把握。这样算下来，如果江电能够规模化生产节约成本，一部寻呼机可以获得八块钱左右的盈利，按照每月生产三万部来计算，江电大概可以获得二十四万元纯利润，员工的工资已经在成本中刨除了，这部分钱应该不够支付江电的利息。”
于敏生当然知道这些，刚才他对代工不感冒，就是因为利润太少，如果放在平时，单独弄一条线和十几二十个工人进行生产，他也无所谓，二十四万块相当于江电原本半个月的纯利润了，可是现在这个时候，没有利润，江电就只能死，他才提议设立合资厂，扩大生产规模。
“如果成立合资厂，江电出大约三百个工人，设五条生产线，每条生产线一个班组可以生产一千部寻呼机，五条就是五千部寻呼机，按照一部寻呼机出厂价格一百二十元计算……”
齐翠萍还没有说完，就被于敏生给打断了，
“等等，你说多少，出厂价一百二十元，你只给加工厂四十块的成本，你们一部就赚八十。”
齐翠萍点了点头，