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。展出过程中，工作人员会向观众介绍展品和估价。看过展品，可通过三种方式参加拍卖。最简单的是电话叫价，现场有人代你喊价；第二种方式，买者委托拍卖估价人或拍卖行文书代为喊价，为此，买者要确定自己的最高出价，代理人在现场以最有利条件执行他们的指示，购买拍卖品；第三种方式也是最常见的方式，买者直接到现场喊价。 这里的喊价不像在纽约商品交易所那样大呼小叫，德鲁奥拍卖行的拍卖很安静，经常听到的是拍卖主持人喊价升级，坐在台下的买者只需一个手势，表示仍然认购就可以了。主持人决定价格级差，贵的物品可能以200欧元或更高为级差往上喊价，便宜的10欧元一级。如买者愿意，是可以亲自大声喊出准确价格的。当只剩下两三名竞争买者时，一般报价三次无人争的话，主持人便一锤定音。 看法国人的拍卖挺有意思，面临的是两部分人：一是买者，或坐着，或悠闲站在四周，以便随时走动，好凑近仔细观看拍卖品；另一部分人是拍卖行的工作人员，又分了好几种。持小锤的拍卖主持人站在拍卖台的醒目位置上，让人一眼看得出。他身旁一侧坐着负责记录的文书，喊价前记下拍卖品的编号，然后再记下成交的价格。对贵重物品的拍卖，文书常不只一位。拍卖主持人另一侧，坐着拍卖品的介绍人。德鲁奥拍卖行几小时的拍卖会能卖出几十件物品，件数多容易乱，所以需要介绍人事先熟悉好，一一介绍时才不至于张冠李戴。介绍人旁边还有几位接听电话的文书，处理电话喊价。上述人员都在拍卖台两边坐成一排。 ＇返回目录＇ 书包 网 。 想看书来
巴黎拍卖行（2）
此外，他们前面还有走动的工作人员，大部分是搬运工，迅速地把拍卖品摆上显要位置，成交后还要马上撤下去。走动的工作人员中还有一位至关重要的人物，可称为第二层次的拍卖员，他配合持小锤的拍卖主持人，游走于买者间配合叫价。拍卖会上，他是仅次于拍卖主持人的另一灵魂人物，他要在观众席里及时发现买者，在主持人忙不过来时，他径自报价，一唱一和。成交时，也是他负责将成交小票交给买主。这小票上写着物品编号，一半挂在拍卖品上，一半成交后交买主，以便凭票领货。拍卖过程时快时慢，从叫价到成交有的一两分钟，参观者还没来得及反应就结束了。这些通常是不被人看好的货，喊出价来没几人竞争。如有的拍卖品起价后无人响应的话，主持人会主动降价以求买者，这种降价幅度比较大。我见过一批旧书的拍卖，主持人起价400法郎，喊了三声无人理睬，便一下降到300法郎。他和卖者之间应有协议，有的卖者同意能卖多少钱算多少钱的。这时台下买者要有经验，还要沉得住气。一报价就应的话，很可能买贵了；不应的话，就冒着买不到的风险，因为那可能是卖者的最低限度，此价之下就不卖了。 绝大部分拍卖品都会有竞争买者的，有时争者甚多，一浪推一浪，又如雨后春笋般，一会儿这儿冒出一个，一会儿那儿冒出一个。许多人并不是从一开始就加入竞争的，他们先冷眼旁观别人互相残杀，价越抬越高、应者越来越少时才现身，其中不乏志在必得者。这时的拍卖场真让人目不暇接，价格战漂浮不定，战场从前方转到后方，从左侧移到右侧。这时，第二号拍卖员运用其猎犬一样的嗅觉，把注意力集中到不同方向，而高高在上的主持人则眼观六路，耳听八方。因为巴黎拍卖行买者分散而坐，以手势或点头做购买暗示，紧张关头只看不买的参观者的一些下意识动作如举手、转头都会引来主持人的目光。所以参观者在拍卖场既不能乱说也不能乱动，以免误导主持人，把你的动作当成购买意图。 真假难辨 一次我参观旧时期家具的拍卖会。其中有两把已经残破的路易十六时代的扶手椅，距今200多年了，起价15000法郎，以18000法郎成交，来去没几个回合；另一把19世纪酱红色硬木椅，也是10000法郎起价，竞争者多，成交价为10多万法郎。后来抬上一面19世纪的中国屏风，绘有宫廷仕女图，织物已旧，保存尚好，摆在大客厅一定很够气派，结果从30000法郎起价，喊到38000法郎就不见人往上喊了。 最使我印象深刻的是齐白石的两幅水墨莲花，这是各长有2米的卷轴画，纸已泛黄，齐白石的签名却十分醒目。不过是在另一厅拍卖的，我转去时拍卖已完成，文书们忙于登记，工作人员准备取下那两幅画。好心的参观者帮我查了一下价钱，拍卖目录上的估价是800~1200法郎，如此低的估价已超出我想像，实际成交价只有400法郎，更让我吃惊，后悔没及时赶来，否则可以小试身手。不过转念又想，齐白石名气太大，伪造者太多，一幅真迹在国内或许卖到几万元，假画就不值钱了。事后朋友告我，作假也不难，将现代画浸以茶水便成了元明珍品。连敦煌石窟的经卷都有人作假，骗过了不少中外学者，何况齐白石的现代画！西方绘画作假的例子很多，若干年前凡·高那幅以几千万美元成交的《向日葵》就被人指称伪作，令舆论界哗然，这一价值连城的作品还是世界著名的拍卖公司鉴定和主持下拍卖的。 不过，造假归造假，有些艺术品在巴黎拍卖的价格并不离谱，尤其是东方的，包括大部分来自中国的艺术品。因为欧洲经济多年萧条，旧时代贵族穷了，后代开始变卖祖辈的遗产，其中不少人不识货，所以在国内花高价才购得到的东西在巴黎低价可以买到。拍卖场有如股市，经济好时人们便有闲情逸致，以闲钱购艺术品，这时价格便高。经济不好时人们手中无闲钱，拍卖市场上价格就低。 拍卖这一行业相当有特色。在欧洲，不同的物品拍卖方式也不同，德鲁奥是艺术品、家具拍卖公司，一件物品的拍卖不限定时间，理论上买者可以无止境地抬价，所以会出现以天价购得一幅油画的情况。但对有些物品的拍卖就限定时间，如巴黎商业法庭拍卖清算后的房产。这种拍卖允许公众参观，但叫价者必须是律师，买者不可以亲自喊价，而需事先委托律师。那里拍卖一项房产时主持人会点燃一截蜡烛，只燃几分钟，竞价必须在燃烧的几分钟内进行，蜡烛灭了，竞价停止，最后一个出价者就是买主。这一做###杜绝漫无天际地抬价。 拍卖行有时会摆乌龙。1997年下半年香港在拍卖一项不动产时出现过傻妹中标事件。这傻妹本来有点精神失常，总幻想自己很有钱，所以勇于与大亨们平起平坐、一较长短。香港那次拍卖对她的资信也没做了解，结果傻妹有价必争，将这不动产喊下来了，拍卖行才发现她根本没钱支付。 这场拍卖的结果被取消，给香港媒介留下笑柄。 观察下来，你会发现决定成交价格的主观因素很多。除了物品本身的价值，这种购买游戏中决定因素常是喜爱偏好和心理作用。喜爱偏好是指人们对同一物品不同的喜爱程度，爱得深的人肯出高价，加上竞争气氛中的心理反应，有人志在必得，有人不想物品落入他人之手。所以拍卖的方式，交易虽公平，价格不见得是便宜的，有时可能付出比市场标价高得多的价钱。 ＇返回目录＇
法国的品牌（1）
法国的名气还在于它的文学和历史，法国人在文学上的造诣19世纪无人能及，他们天生就是写小说的料，巴尔扎克被生活所迫、为还债而突击写出的小说都能流芳百世。法国历史上的故事也在世界广为流传，甚至令他们耻辱的故事都能激起人们对法国人的敬意。试想世界上哪一场败仗能像滑铁卢那样为人所熟悉，又有哪一个败军之将能像拿破仑那样获得世人那么多的尊敬？战后的法国不怎么能打仗了，战场变成了市场，在激烈竞争的条件下，法国仍然以优雅的生活方式和高档次的品牌赢得世人的尊重。 人才辈出的文学 中国人心目中的法国，首先是它的文学作品，近代史几百年间，法国人在文学上创造了一个又一个里程碑，以致人们一谈起法国的文学来就有许多共同的话题。而且法国的文坛巨匠不是单打一的，不像美国人的文学，普通的爱好者只能孤零零地说出马克·吐温和海明威，法国人是一批一批的文学家，他们在文学史上分别代表了不同的流派，人数众多，其他国家无法比拟。 中国人所熟悉的法国文学有欧洲古典主义文学和启蒙文学。法国17世纪古典主义文学代表作家高乃依、拉辛、莫里哀都曾经各领风骚，拉辛的悲剧色彩和莫里哀的喜剧特点都使得法国成了欧洲人效仿的对象。许多国家从国王到文人学者都竞相模仿路易十四时代的文学艺术。以后许多国家都出现了自己古典主义的流派。但是在各国效仿法国的时候，法国人又出现了新一代的作家，像孟德斯鸠、伏尔泰、狄德罗和卢梭，他们都是启蒙运动思想家和活动家，同时也是启蒙文学家。启蒙文学具有鲜明的政治倾向和民主色彩，这些人既是文学家又是哲学家，他们的特点是能把深奥的哲学思想写得通俗易懂。启蒙作家的反封建色彩强烈，他们的哲学思想对马克思都产生过重大的影响。 19世纪以后，法国出现了浪漫主义的文学家，代表者众多，早期的夏多布里昂，文体华丽，曾被马克思骂过，说他是法国虚荣的化身。但是在法国他的名气相当大，深入人心，法国饭店里一种肉厚厚的牛排就叫夏多布里昂。但最重要的代表还是雨果，除了他的《悲惨世界》和《巴黎圣母院》外，最让我震撼的是他那本描写法国大革命的《九三年》。那是我在上大学时在北京大学图书馆借的，本来是看书累了，借这本书散散心，我就带这本书到草坪上散步，但是一下就被这本书吸引了，我就在图书馆西侧的草坪旁，坐在石阶上，在那几棵松树下，就着阳光一气三个小时读完，把其他作业早忘在了脑后。 法国19世纪出现的批判现实主义文学也流传世界。像《红与黑》的作者司汤达、《包法利夫人》的作者福楼拜，他们都通过对作品中悲剧式的描写讽刺了社会的黑暗，这两个作品中女主人公对个人幸福和爱情的追求一直让后人们争论不已。不过批判现实主义在世界上名气最大的是巴尔扎克，马克思和恩格斯曾赞扬他的作品比当时社会上政治家、历史学家、经济学家提供的资料还要丰富，是封建制度溃灭、资产阶级成长过程中的珍贵历史文献，它使人们对旧制度产生怀疑，在历史上具有进步意义。 不过巴尔扎克在写小说的时候恐怕没想这么多，也没想将自己的作品提高到哪个高度，他写作一方面是出于乐趣，另一方面也是要卖作品还债，以便能够维持他沾染的追求奢侈生活的恶习。到后来他基本上是为了卖钱而写小说的，这点和雨果不一样。雨果一生活得比较富裕，既写小说又写剧本，还积极参与政治，在生前就已经相当有名了，他活了80多岁。巴尔扎克不同，在他50年短暂的生命中作品极为丰富，是高产的作家，写东西快，这也说明他穷困潦倒、极需要出售他的作品，以维持生活。在他的代表作《高老头》中，把当时社会人的吝啬、冷酷和对金钱赤裸裸的追求描写得淋漓尽致，因为他有切身体会。 法国19世纪晚期的作家还有左拉，他那篇《我控诉》到现在还被人引用，来影射社会的歧视。还有莫泊桑，他的小说被世界各国编到了学校的课本里，而后来的罗曼·罗兰的《约翰·克里斯朵夫》也是世人传诵的作品。 不过对中国人来说，最有名的是巴黎公社诗人、国际歌的作者欧仁·鲍狄埃，鲍狄埃生于巴黎的贫苦的工人家庭，他一生都是穷人和无产者。套用一句革命的话，他写国际歌有其出生的背景，是经济基础决定的。他一生献给了无产者的事业，1841年参加巴黎工人起义，1851年组织工会，加入第一国际，1870年成为为数不多的巴黎公社委员，并参加过保卫巴黎公社的街垒战，失败后逃亡英国，再逃亡美国，并帮助美国工人建立美国历史上第一个社会党，将法国先进的革命理论和实践输出到美国。鲍狄埃是一个真正的革命者，至死不渝。 鲍狄埃一生既干革命又写作，并以诗歌为主，最著名的就是那首法国的品牌《国际歌》了。1871年巴黎公社起义失败几天以后，怀着满腔的悲痛鲍狄埃写下这首令人振奋的歌曲，多年后由比利时人狄盖特谱成曲，从此传遍整个世界，成为各国无产阶级和劳动人民的战歌。这首歌在解放以后的中国流行之广，超过了任何一首外国歌曲，20世纪80年代以前几乎所有人都会唱。国际歌在40岁以上的中国人心目中的地位，远不仅仅是一首歌曲了，而成了一个时代的象征。遗憾的是，我们唱了那么多年的国际歌，现在说忘了就忘了，写这篇文章时，我竟然一下子想不起国际歌的曲调。回想起来，当时唱了好长时间以后才知道英特纳雄耐尔就是法语中“国际”的意思。 ＇返回目录＇
法国的品牌（2）
法国人是个与众不同的民族，他们能用一首歌征服世界，让一部作品流芳百世，令一场失败的战争扬名青史。 盛衰荣辱的历史 从文艺复兴时代，法国开始扬名世界。那时法国扩充了西南部的领土，基本上形成了现在法国的版图。法国以后几个叫路易的国王不仅以自己的实力还以自己的孱弱、不仅以自己的辉煌还以自己的悲剧给人类近代史册留下了令人难忘的篇章。 法国这段历史上前几个路易国王实施的是强权专制，后两个路易国王则资质平庸。最有名的是路易十四国王。这个历史上在位最长、绰号太阳王的法国国王就像中国的康熙大帝一样，将法国君主政治推向了鼎盛时期。在他的宫廷中，社会上显赫的贵族夫人要像保姆一样伴随王后和公主，而贵族成了国王的侍从，他们一些人的工作是在国王起床后为他递上衬衫，在国王用膳时，把菜端到桌上，并且大声叫到“国王的肉”。 路易十四英明地从中产阶级和小贵族中挑选大臣，并使贵族继续保持原有的特殊地位，使王权日益巩固。他在位的几十年中使其军队成为全欧洲最强大的，农民的起义被无情地镇压，异教徒也被赶到海峡的另一端。他的格言是“朕即国家”，自己盛世时尽情享受，死后“让这个国家洪水滔天”。 结果他身后两位路易国王真的将国家带入混乱。社会###的洪水席卷法国，当然也卷走了这个国王叫路易的波旁王朝。到了1789年，愤怒的巴黎市民冲进巴士底狱，揭开了法国大革命的帷幕。全国各地自发组织起来的农民和资产阶级一道推翻了法国贵族和教会几百年来享有的特权，颁布了《人权宣言》，人人平等的理念开始深入人心。 在大革命以前，法国的贵族和僧侣不需要纳税，反而享受年金和其他特权。而广大农民不仅要交纳国家捐税，还要向自己的领主交纳实物、劳役和现金形式的封建税。农民成了领主的附属品，甚至新婚女子还可能被领主剥夺初夜权。大革命后这些贵族特权被一一废除，任何人都有权选举议会议员，只要他们交纳最低的捐税。教会体制也被改革，男女修士被鼓励还俗。僧侣的财产由国家没收，强行拍卖，主教和教士由地方选举产生，领国家发给的工资。 法国革命、封建专制解体在欧洲造成了恐慌，周围其他国家的君主害怕革命的浪潮席卷到他们的势力范围，威胁他们自己的地位，所以开始组织反法联盟。以普鲁士和奥地利为主的封建势力决心恢复路易十六的王权。当时法国王后还是奥地利国王的亲妹妹，妹夫妹妹的王权地位岌岌可危，当哥哥的岂能坐视！而奥地利国王的妹妹奥地利公主玛丽·安托瓦内特嫁给路易十六后，生活奢侈又在宫廷外偷情，本来就没获得法国人的好感，她私下写给兄长要求他介入法国内政的密信被公开。在情人协助下，她企图和路易十六逃亡奥地利，途中又被法国人截获，于是在劫难逃。法国人认定国王和王后叛国，将他们先后送上断头台。法国大革命自此达到顶峰。 以后的法国进入革命后的混乱，革封建王朝命的人自己也被革了命，上了断头台，几年中4万多人被处死，恐怖笼罩着法国，直到拿破仑的出现。那真是一个乱世出英雄的时代，在巴黎人人等待救世主的时候，拿破仑出现了。他挟战场上常胜将军的余威，利用手中的军权和对他有利的混乱政局掌握了政权，并迅速改革，制定了拿破仑法典，规定了一整套公民立法制度，结束了社会乱象，并巩固了自己的地位。 时至今日，拿破仑法典的精神仍然构筑着法国立法的基石，是欧洲大陆法系的源泉，影响着今天的法体。而欧洲大陆法一直有别于英美法系。拿破仑还改革了法国的教育体系、货币体系，并建立了法兰西银行。在这个充其量也就1·6米的小个子巨人短短十几年的统治下，法国成了欧洲大陆第一霸主。拿破仑将比利时、荷兰、西班牙以至德国的一大块土地置于自己的保护之下，还当上了意大利国王。拿破仑征服的土地相当于现在的欧盟，连教皇都得让他三分。教皇为他加冕时得离开自己的教廷，千里迢迢北上巴黎，按照拿破仑的旨意为他册封。拿破仑于是叫皇帝，以表示大于他之前的那些叫路易的国王。 尽管如此，人算不如天算，拿破仑还是有看走眼的时候。他第一个失误就是对北美市场做出了错误的判断，把美国中部一大块土地以很少的价钱卖给美国，让美国东西部连成一片，成了濒临两个大洋的国家。如果他对北美多关注一点，英国就不会叫日不落帝国，北美就可能以讲法语为主，地球上的人类或许以法语交流，也就不会有现在让人人自危的美国霸权了。拿法国的品牌破仑的这个错误葬送了法国在世界上的霸主地位，使法国在以后与英国的长期争斗中处于下风。 拿破仑第二个错误是低估了英国人统治世界的雄心和俄罗斯人保卫家园的意志，结果断送了自己的命运。他不该在没有让英国人屈服时就匆忙攻打俄罗斯，结果闹得腹背受敌。俄罗斯人让他打光了军队，大伤元气，英国人则让他兵