按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“过去看看就知道了。”
“也对，那还不快点，我都有点好奇了。”
三人丢下手中的钓竿，迫不及待的想要倾听莫天跃落荒而逃的故事，哪知到了目的地，却看见自己的好友在独自抹眼泪。
“什么情况？”三人互相看了看，赶紧上前轻声安慰。
好不容易止住了泪水，穆清水望着好友一脸的关心呐呐道：“我没事，就是眼睛进了沙子。”
你糊弄三岁小孩呢，其中一人气不过，怒气冲冲的准备找莫天跃算账。幸好穆清水见机得快，赶紧伸出手拉住好友。被人气哭就算了，如果还纠缠不清，那她的脸面往哪搁。
“天下间怎么有这样的人，难道不知道怜香惜玉吗？”
穆清水总算恢复了理智，听了这话叹了一口气道：“这件事就这么揭过去吧，也没人规定女生主动搭讪男生就必须得回应啊？”
“可、、、”
“别说了，”穆清水强笑道：“我们走吧，就当这事没发生。”
此时的莫天跃根本不知道这边发生了什么，但即使清楚估计他暂时也没空处理。毕竟就在刚才，任北海的电话终于打了过来，莫天跃得赶紧思考接下来如何在谈判桌上攻城略地。
中午十二点整，任北海的车子准时驶进农家乐，莫天跃深吸了口气，走过去带领依琳集团的股东进入预先定好的包厢。
“现在刚好是饭点，要不要先吃东西？”任北海介绍了依琳集团的股东给莫天跃认识后笑着询问。
“也好，”莫天跃回道。他不需要掌握主动，只要把底牌牢牢的捏在手里就可以。
果然，饭桌上对手开始不断试探。莫天跃装傻充愣，硬是不说合作的问题。
任北海无奈，只好率先进入正题：“莫总昨天说过的合作，不知道两家公司的股份具体怎么交换？”
“任总的意思呢？”莫天跃振作精神，最关键的时刻到了。
“我们董事会经过讨论，同意让出依琳集团百分之五十一的股份，换取新跃销售百分之二十的份额。”在任北海的示意下，张天齐淡淡开口。他是依琳集团的第二股东，手中握有依琳集团百分之十的股份。
“百分之二十，”莫天跃皱了皱眉。现在新跃销售估值三十亿，百分之二十就是六个亿。而依琳集团市值四亿六千万，百分之五十一的股份的价值不到二点四亿，这中间整整差了三点六亿。
再加上‘新跃销售’的发展潜力摆在那里，只要把银行债务还清，估值还会增加。而依琳集团的市值一直在下降，百分之五十一的股份值不值两个多亿都还是问题。
莫天跃之前是答应杜飞扬用新跃销售百分之五的股份换取八千万，可那是是因为这钱很快就会翻一倍。说直白点就是莫天跃拿出百分之五的股份，至少可以换回最低一亿六千万的资金。
“你们确定没开玩笑？”莫天跃望着几人认真问道。要是自己没听错，那还谈个屁啊，直接放弃收购得了。
任北海解释道：“莫总不是有把握让‘依琳’重新获得消费者的信任嘛，到那时依琳集团的估价至少提升一倍。如果恢复巅峰时期的每股二十六元，那百分之五十一的股份就是七点六亿。”
莫天跃恍然大悟，原来对方是根据这个开出的价格。撇了几人一眼，莫天跃叹了一口气，对方不会把自己当成傻瓜了吧。
现在依琳集团举步维艰，竟然还奢望卖出曾经最辉煌时的价格，真不知道几人哪来的底气。
“对于收购‘依琳’，我确实带有极大诚意。但貌似结局不太理想，我只能说抱歉。”
说完莫天跃直接起身离开，要玩你们自个儿玩，我还是老老实实钓鱼去。
任北海望着莫天跃就这么走出大门，楞了一会才反应过来，哪还有挽留对方的机会。
“我都说了不行，你们偏偏认为有成功的希望，”任北海望着三位好友无奈道。
“不对啊，他不是有自信让‘依琳’起死回生吗。按照二十六元一股计算，我们开出的价格已经很优惠了。”依琳集团的第三股东不解道。
依琳集团的第四股东附和道：“就是，新跃销售百分之二十的股份顶天也就六亿，而依琳集团百分之五十一的股份市值七点六亿。我们已经让出一点六亿的资金给对方操作，难道这些钱还不够，这小子胃口也太大了吧。”
任北海揉了揉额头，之前的董事会上，他就是被两人的观点误导，故而也渐渐相信了对方的言论。
可莫天跃的离开给了任北海当头一棒，他总算清醒过来，依琳集团现在股价才七元多一点、而且还在不断下降。
如果和莫天跃的谈判失败，任北海只能选择和爱丽丝合作。到时候即使对方出价高出市值不少，那也只是一锤子买卖，任北海将彻底退出化妆品行业。
而且爱丽丝的管理层也不是傻瓜，如果没有强力的竞争对手，对方的出价也不会高到哪去。
想到这儿，任北海直接撇开还没转过弯的两人，对依琳集团的第二股东询问道：“我准备降低条件，你的意见呢？”
“我们已经没有选择，除非答应爱丽丝，不然就和莫天跃合作。毕竟其他有意收购的公司，要么实力比不上这两家、要么缺乏诚意。”
任北海点了点头道：“那就先确定底线，然后立马找莫天跃谈判。要知道时间拖得越久，对我们越不利。”
张天齐沉思了一会缓缓道：“百分之二十肯定不可能，之前有点异想天开了。如果与莫天跃合作失败，按照爱丽丝最后给出的价格，依琳集团每股的价格最多也就上浮到八块五。”
“‘新跃销售’目前市值三十亿，对方需要依琳集团百分之五十一的股份，即使每股八块五、换成‘新跃’的股份也就是百分之八点七左右。”
顿了一会，任北海望着张天齐认真道：“你确定这么做？”
“换吧，”张天齐乐观道：“即使给对方百分之五十一的股份，我们手上也还有百分之二十一。如果莫天跃真的能带领‘依琳’重铸辉煌，剩下的股份价值也超出了‘爱丽丝’当下的出价，更何况到时候我们手上还有‘新跃销售’的股份。”
任北海想想也是，即使莫天跃没有让‘依琳’重新回到消费者的视线，依琳集团百分之五十一的股份也换回了估值二点四亿的新跃股份，这笔生意对于现在风雨飘摇的依琳集团也不算亏。
两人达成了一致，任北海对剩下的两位股东说出了自己的决定。
“不到百分之九？”第三股东诧异道。
“这绝对不行，”第四股东坚决的摇了摇头。
任北海深吸了一口气，要不是几人是多年的好友，他真想拂袖而去。
“好吧，如果我们拒绝与莫天跃合作、把集团卖给当下出价最高的‘爱丽丝’，你们手上的股份能卖多少钱？”
第三股东疑惑道：“我们为什么要拒绝和莫天跃合作，百分之二十不行，那就百分之十八，要不百分之十五也勉强接受。”
“对，虽然看那小子不顺眼，但生意还是要做的。”第四股东表示同意。
任北海直接无语了，幸好当初两人没有插手集团的事务，不然依琳集团能不能坚持到今天都还是未知数。
“我们根本没有讨价还价的余地”张天齐忍不住解释道：“莫天跃不与我们合作，顶天也就失去一个投资的机会；而我们如果不抓住这次机会，就只有把集团卖给‘爱丽丝’，或者直接拖到破产。”
“莫天跃不一定与我们合作？”
任北海点了点头：“就是这样，如果开价太高，对方随时可以拒绝。”
“可你昨晚不是说那小子有办法让‘依琳’起死回生吗？”
“对方是这样说过，可莫天跃帮忙的前提是获得‘依琳’的控股权。”
“那我们花大价钱把对方口中的办法买过来就可以了，”第四股东理所当然道。
“你认为买得过来吗？”张天齐没好气道。
“不就是钱吗，一千万不行就两千……”第三股东话没说完就觉得不对，如果有钱，谁还会卖集团。
第四股东也终于发现问题出在了哪里，之前他一直认为‘依琳’肯定能恢复巅峰的销售额，故而怎么也不愿意低价卖出手里的股份。
可如果莫天跃拒绝合作，那依琳集团的股价依旧不会上升，反而还有下降的可能。
“那现在怎么办？”想通了问题的关键，第四股东开始着急了，赶紧向任北海求救。
还真是不容易，任北海感叹了一句，费了这么多口水，总算让两人认清了现实。
接下来任北海把自己的打算说了出来，并且把其中的利弊也告诉了两位好友。
“如果留着依琳集团的股份，那小子计划失败的话怎么办？”第三股东又发现了新问题。
“他给我说的是有百分之六十的把握，至于要不要出售手里的股份还是和莫天跃合作，你们自己考虑。”
“算了，我还是把股份卖掉吧。”第四股东考虑了一会说出了心里的想法。他和任北海是好朋友，故而可以放心的把全部身家交给对方打理。但莫天跃如果控股了依琳集团，谁知道对方会不会用一些歪主意稀释自己手里的股份。
“我的也卖掉，”第三股东也是同样的想法。更何况几人用了半年的时间都没让‘依琳’走出困境，他实在不敢把赌注全压在莫天跃那里。
任北海考虑了一会没有再劝，毕竟选择与莫天跃合作确实存在风险，他也不敢保证一定能让几人赚钱。
“你呢？”任北海望了一眼张天齐。
“我出售百分之五，剩下的百分之五用来换取对方公司的股份。”
“都考虑清楚了，没意见的话我们就去再找莫天跃谈谈。”
“走吧，便宜那小子了！”
第五十七章 收购成功
离开包厢的莫天跃可没有说谎，他确实回到了之前钓鱼的地方继续闭目养神。
至于合作失败，莫天跃也没啥好遗憾的，毕竟他已经做出最大的努力。
当然了，莫天跃曾经为了思考如何让消费者重新认可‘依琳’、可是浪费了无数的脑细胞，潜意识里自然希望任北海能再次联系。
莫天跃承认，如果成功收购‘依琳’，他确实可以借机进入高端化妆品市场。但要是对方漫天要价，莫天跃再不甘也只能放弃。
更何况进入高端化妆品市场又不是只有这一条路可以选择，只要准备充分，莫天跃就不信一直找不到机会。
想通了这点，莫天跃不再纠结，就当这次是过来游玩。而且阴差阳错的认识了杜飞扬，升圳之行也不是一点收获都没有。
任北海一行人再次找到莫天跃的时候，后者已经找到无数的理由为自己的失败买单，故而脸上也没有‘柳暗花明又一村’的惊喜。
“莫总也喜欢钓鱼？”任北海不得不再次打破僵局。
“对啊，”莫天跃点了点头。他不是小孩子，不可能因为合作不成就冷眼相对。
“钓鱼可是需要很大的耐心，想不到莫总年纪轻轻，就有这么大的定力。”张天齐恭维了一句。
“爱好而已，如果真喜欢某项运动，即使过程枯燥无味，照样能找到其中的乐趣。”
任北海不置可否，考虑了一会再次进入正题：“‘依琳’现在的情况莫总也有所了解，我们确实有意出售，而且带着极大的诚意。如果莫总有心，我们可以再研讨一下合作方面的细节。”
“我也希望‘依琳’能重回消费者的视线，可人力有时穷。对于你们开出的价格，我实在无能为力。”
“漫天要价、就地还钱嘛，”张天齐打了一个哈哈：“之前的价格只是我们的希望，莫总有啥要求尽管提。所谓的合作，不就是求异存同，争取找出其中大家都能接受的方案。”
莫天跃一想也是，之前对方也只是开出了一个价格、又没有不松口的意愿，自己好像有点冲动了。
但自己的负气离开，貌似歪打正着，至少和刚才相比、几人的态度端正了许多。
有了成功的希望，莫天跃精神了不少，望着任北海好奇道：“不知道任总想要怎么合作？”
“还是交换股份。毕竟公司对于我们创业者而言就像自己的孩子，即使不能继续带领，但能在一旁看着也是好的。”
“价格方面呢？”
“莫总想要怎么交换？”任北海反问道。有了之前的先例，他还真担心莫天跃再次离开。那样他即使对莫天跃提出的合作方案再心动，也不可能一而再再而三的找上门。
“我打算用百分之五的‘新跃股份’换取依琳集团百分之五十一的控股权；合作成功后‘依琳’欠银行的一亿两千万贷款由我一力承担；任总继续担任依琳集团的总裁，除了销售其它方面由你全权做主，也就是任总还是依琳集团的‘当家人’。”
莫天跃直接开口，‘新跃销售’百分之五的股份差不多可以换取一亿五千万、再加上一亿二千万的银行贷款，相当于他花费两亿七千万购买依琳集团百分之五十一的股权。这条件说不上优渥，但好歹比对方的漫天要价靠谱。
“百分之五，是不是低了点？”
“‘新跃销售’已经在国内完成布局，接下来只要消除前段时间由于扩张太快带来的负面影响，销售额不说翻倍、但上升是一定的。而且短暂的休养生息之后，我会马上着手‘新跃’的二次扩张。”
莫天跃侃侃而谈，无非就是告诉对方‘新跃销售’还有巨大的发展潜力。百分之五的股份现在看来价值是低了一点，但将来一定有利可图。
任北海不是笨蛋，可和‘爱丽丝’相比，他更倾向与莫天跃合作。这其中除了‘爱丽丝’是导致依琳集团出售的罪魁祸首，最重要的是任北海非常看好国内化妆品市场的前景、不希望就这么灰溜溜的出局。
一方有意出售、一方愿意购买，接下来谈判开始进入实质性阶段。
当对方把价格降到百分之八的时候，要不是莫天跃现在手中只有‘新跃销售’百分之六十二的股份、并且答应收购依琳集团后给杜飞扬百分之五，那他早就同意了。
“我再增加一个百分点，其余条件不变，”莫天跃掀开了底牌，百分之六是他最终的底线。如果失去对‘新跃销售’的绝对控股，即使他有百分之百的把握带领‘依琳’重返颠覆，莫天跃照样不会答应。
任北海说的没错，公司从某种方面来说就是创业者的孩子，莫天跃怎么也不会放弃对‘新跃销售’的绝对控股。即使利润再大，莫天跃照样不会同意。
任北海看了一下张天齐，后者微不可查的点了点头。现在是少了百分之二点七的‘新跃’股份，但对方已经答应独立承担依琳集团的债务，严格来说莫天跃的开价已经达到了两人的心理预期。
“如果是用现金购买，莫总怎么出价？”任白海开始为剩下的两位股东提问。
“最高每股九元，绝不可能再升了，”莫天跃诚实道。这价格是他和江欣雨等人商量的结果，而且杜飞扬也给予了赞同。
任北海点了点头，转身和几位股东商量了一会，再次对莫天跃征询道：“我们手上一共拥依琳集团百分之七十二的股份，其中我用百分之五十一交换‘新跃’百分之六的股份和一亿六千万的现金，银行债务我们自己解决；另外百分之十五的股份以每股九元出售；剩下的百分之八继续持有。莫总以为如何？”
才多出四千万而已，莫天跃干脆一口答应。即使他相信继续谈判，任北海很有可能把这四千万抹去。
而且要是寸步不让、把几人逼急了，干脆把手中的股份全部公开出售，那以莫天跃现在的实力，根本不可能和‘爱丽丝’竞争。
“合作愉快，”任北海伸出了手强笑道。
莫天跃‘恩’了一声，极力控制内心的欣喜，和几人谈了一会接下来如何交易后把几人送上了车。
看着任北海的座驾离开自己的视线，莫天跃迫不及待的掏出电话向江欣雨报喜。
“接下来好好想想怎么让消费者重新认可‘依琳’吧，不然就亏大了，”江欣雨在电话里面提醒，她可没有莫天跃那么乐观。
“亏，怎么说？”莫天跃疑惑道。
“现在‘依琳’每股七元三毛，你却以平均每股九元的价格收购，不亏难道还会赚？”
也是，莫天跃揉了揉脑门，如果接下来的计划失败，他这次的谈判就彻底成了商业案例的反面教材。
“就当是风险投资了，”莫天跃笑道：“不就多付了近两亿嘛，多大点事。”
“对，即使失败也没什么，就当是花钱买经验。”
“你也不看好‘依琳’能起死回生？”
“任北海不是笨蛋，他几乎用尽了所有的办法，要不然也不会这么容易就答应你的条件。”
“他不可以不代表我也不行！”
“好吧，你最棒了！”江欣雨微笑道：“除了交换的股份，你还得拿出二点七亿，要不要我向父亲开口？”
“不用，等沈冰派过来的财务人员处理好所有程序，我手上就会拥有依琳集团百分之六十六的股份，到时候直接用依琳集团名下的酒店和地皮去银行贷款。”
“那好像也不够。”
“剩下的让杜飞扬先垫着，”两人虽然认识不久，但莫天跃自信向对方借一两亿应该没问题。
“杜飞扬，你和对方怎么认识的？”
莫天跃把过程说了一遍，两人接下来开始在电话里面商讨如何让‘依琳’重返大众的视线。等到视线中出现杜菲雨的身影，莫天跃才放下手机。
“才两条，你技术真好！”杜菲雨看着莫天跃的渔获调侃道。
“要不换你试试？”莫天跃瞄了一眼杜菲雨旁边的女子，你别说，这次杜菲雨还真没说谎，她的朋友确实是万中挑一的美女。
“怎么样，我闺蜜漂亮吧？”杜菲雨邀功道。
莫天跃点了点头，即使不明白杜菲雨的用意，他也不能睁眼说瞎话。
“人我给你带来了，能不能拿下就看你自己的�