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我想在这里借这一章的篇幅再谈一下权力的话题。我所说的权力指的是作出决定并实施行动的能力。权力是一种人格性的东西，是一种内在的强大，在对外表现的时候，因人而异有不同的表现方式。敢于增强自己人格力量的人，才有可能获得权力，才有可能以积极的和令人折服的方式对他人施加影响。什么样的人才能充分发展自己的人格呢——以自我为中心、以自己的要求和愿望为中心并围绕这个中心安排自己生活的人。成天去考虑其他人会怎么想，邻居会怎么说，他们是喜欢还是讨厌，这种人不可能形成具有强烈的自我意识的人格和个性。还有那些外出穿什么衣服、遇事摆出什么表情都必须循规蹈矩按照书上规定去做的人也同样如此。
改变——从语言开始（6）
艾娃是秘书科科长，工作能力很强，多年和丈夫生活在国外，回到德国后想找个职业扎下根来。在求职自我介绍的时候，她非常清楚，她不仅要使对方相信自己的专业工作能力，而且还要让对方感受到自己高雅的气质。于是她穿上自己最昂贵的时装，带上珍贵的首饰。
当时艾娃心想，这个职位肯定非己莫属，自己有语言天赋、专业知识，再说自己的气质也十分高雅。
但是一周后她却被礼貌地拒绝了，这对她无疑是当头一棒。
我们在一块儿探讨了这件事的原因，原来那个对她进行面试将来有可能是她上司的先生根本够不上她的水平，她一走进他的办公室立即就看出来，面前的这个男人根本不可能像自己的丈夫一样给他的妻子提供高水准的享受。房间的布置虽然花了不少钱，衣着也算得体，但是同自己已经习以为常的水准相去甚远。有了这么一种评价，艾娃怎么可能准确地分析出当时问题究竟出在什么上面呢？她当时就觉得，自己能做他的同事，这个男人应当感到高兴。显然她无意中透露出了这么一个信息：“我在上，你在下。”艾娃当时有一点没有弄明白，这个未来的上司拥有比自己更多的权力，她所要做的是表现出自己是能够认可他的权力，接受他的领导的。艾娃的要求和她所要从事的工作是不相称的，虽然这个要求她没有明确用语言表达出来，但是却通过她的一举一动表现出来了。这样一来得不到这个位置就没有什么好奇怪的了。分析完了以后，我建议她今后去求职的时候，穿的衣服不要太扎眼。她一听这话，顿时就激动起来：“女人不能觉得低人一等，放弃自己的要求。你不是一直这么说的吗？！为什么偏偏我就不该这样？”这件事她没弄清楚，我的意思不是说要她放弃自己的权利和影响，但是她必须清楚，得到这份工作才是首要问题。艾娃必须接受职业生活中已经存在的权力结构关系，当然，在展示了自己专业工作能力以后，她可以去尝试动摇这个结构，努力争取一个较高的职位，但是仅靠衣着首饰她不可能得到这个职位，因为在这件事上，衣着服饰所起的作用无疑是负面的。
好女孩必须知道的说话艺术
“有很多话一个好女孩是不能说的”。这句话其实表现了女人在语言上的低人一等。
女人的语汇能以极其细腻的方式表现出自卑和低人一等的实际现实。因为细腻，所以我们很难分辨归纳出来，但是给人的感觉却是非常直接的。前不久，有一本书面市，作者是戴伯拉·塔内斯·布赫，这本书向广大读者介绍了男人和女人之间的语言差异。当然这本书的宗旨不是用来揭示女性语言的自卑特点，但是作者的调查和分析可以提供证明材料。语言上的自卑表现形式一共可以分成四种类型：
遗漏；
重点不突出；
有保留；
猜谜游戏。
遗漏指的是，许多女人不善于把自己想的东西说出来，或者说没有以自己所希望的方式说出来。
重点不突出是女性语言的典型特征，女人会以各种方式使自己的话听上去像是在提问，或者像是在谈论什么无关紧要的琐碎事情。
有保留是重点不突出的一种补充表现形式。许多女人在表达自己的要求或陈述某一件事情时，常常会附带上一连串看上去和事情没有关系的琐碎话语。这些琐碎话语的中心含义是：说不定别人是对的。
女人语言中的猜谜游戏有时很难分辨出来。听话的人要从字里行间去揣摩说话人的真正用意。女人会把她们的要求、愿望、期待或批评收拾得非常隐蔽，要想把它们找出来很困难。
遗漏
咒骂、狠声恶气、性暗示，这类话语是男人的专利，对好女孩来讲是语言上的禁区。咄咄逼人的语气，下流猥琐的语汇，这些都不是女人应当使用的语汇。一个男人如果骂了一句“他妈了个蛋”，其他人连头都不会抬一下，但是如果一个女人说了这么一句话，在场的人恐怕全都要惊跳起来。女人可能很少考虑过，她们几乎不用有分量的词语。女人在受到刺激后，很少会用骂人的话来保护自己，来宣泄情感。有的时候，人还是很想粗俗地痛骂一顿的，就连女人也会有这种感受，如果用这种方式来彻底地发泄一番，自己会觉得一阵轻松。女人害怕冲突，她们宁愿什么也不说也不愿意说错，因此她们常常哑巴似的站在一边。书 包 网 txt小说上传分享
改变——从语言开始（7）
女人们对待男人不是采用反抗的方式，而是躲在一边生闷气，情况好一点的，可能会告诉女友自己是什么心情。在反抗的初期阶段，她们会采用讥讽的方式，但是可惜的是，仅此而已，讥讽是她们对付强者唯一的武器。对她们来讲首要的是不要伤和气，既要能躲避咄咄逼人的态势，又要不伤害对方。
重点不突出
女人就算是打破了沉默，她们也很少鲜明地亮出自己的旗帜，而是想方设法地留出多种可能性。
她们担心，如果鲜明地亮出自己的旗帜，就会把自己限制住了，因为女人认为说出来的就是自己的观点，言而有信，就必须去维护它。但是男人是怎么样的呢？我们来听听男人今天一个样明天又是一个样的解释吧：“昨天那是瞎说的，根本不顶用！”这种话女人就说不出来。女人如果明显地改变了自己的看法和态度，别人就会说她使性子。正因为如此，她们说话时在语气上采用低调，在用词上采用减轻语气的表达方式。尽管有些事情她们自己非常有把握，她们还是习惯于在自己讲完话时附带上一个问题：“你也这么看吗？”或者“你看我这么说对吗？”
女人的语言交际有自己的风格，这种风格的根本目的就是要稳定自己的人际关系。对她们来讲有一个至高无上的原则：“切切不可伤害别人！”这种原则甚至要重于用强有力的话语来维护自己的观念。她们的自画像不是根据自己对自己的看法，完全是根据她们的伴侣、朋友、父母或孩子的看法来勾勒的。她们的语言没有独特的个人风格，如果说有什么风格的话，也是为了迎合别人的要求。这种自卑的语言在很早的时候就已经形成了。男孩子和女孩子在语言教育上拥有不同的模式，因此女孩子的说话语气多半是询问式的，建议性的，而男孩子则多半是命令式的。“我们是这样做还是那样做？”这种话语是典型的女孩子语言，男孩子的话语多半是这样的：“我就要这样做！”女性到了成年，出语会更加谨慎：“如果这样的话，你会有什么看法？”有的时候，她们的话语会表现得更为自卑：“如果没人反对的话，那我们就……”“如果没有其他建议，那就……”使用这种讲话腔调的女人对待自己的主张缩手缩脚，这是毫不奇怪的。小男孩如果说了一句“我非要……不可”，最多只会招来不满的微笑，但是如果小女孩这么说了，就会有人纠正她们：“应当这么说：我想要……或者说：我可以……”就这样，女人被慢慢地教育得自卑了。
有一个男教师对我说他的女学生很成问题，他认为有一个女学生特别自私。招致这种评价的原因是这样的，这个女学生上课的时候总是喜欢出风头，老是要发言。这位教师认为一个女孩子不应当这样。还有一个女孩子，他认为她很自负，因为每次他批评或指责这个女学生的时候，她总是昂着头，甚至要老师对他的批评和评价做出解释。这个老师认为这种举止在一个女孩子身上是不合适的。其实这个女孩子的做法表明她具有健康的自我意识。在这个老师的眼里，女孩子应当文静、矜持。男孩子如果做出了什么不得体的举动，大家往往都会容忍，女孩子则会引起大家的指责。女孩子在发育前，也就是在上四五年级的时候，各方面都要比男孩子强，而且个子也要高一些，但是即便是在这个时候，女孩子在人们的眼里仍然被看成是弱小的。上体育的时候，“强壮的男孩子”应当去搬运沉重的体育课器械，女孩子们则感到受到了歧视。
有这么一个班级，全班的女学生集体表示抗议，她们的行为证明了自己要比班上的男孩子有劲，但是到了下一节体育课一切仍然照旧。虽然这个班的女孩子的确比男孩子有劲，男孩子们仍然想要通过搬运体育器械来证明自己的“男性”优势，他们坚决不让女学生搬运沉重的箱子。
当然，女人在语言上表现出来的自卑和低人一等是多方面、多层次的，远远不止我上面的介绍。重点不突出和有保留是女性表示放弃自己的权力和影响力的常用的手段，她们不是去要求，而是采用询问的方式。“今天晚上我们该干点什么？”“今天晚上到什么地方去？”“你想看什么电影？想看什么电视节目？”“今天晚上烧什么菜？”这种放弃自己的意愿，以别人的意志为第一意志的现象表现在女性生活和工作的各个方面。到目前为止我还没有看见一个女人真正地完全没有一点这种语言迹象。 。。
改变——从语言开始（8）
有保留
许多女人讲话的时候用词谨慎，一见别人有不同的看法，立即就打住话头，收回自己的话语，在她们的嘴里经常可以听见“也许，或许”这个词：你或许可以把那份材料给我一下？我们今天也许可以开车去游泳？今天晚上你或许有时间吧？我们再来分析一下这些句子，如果把句子中的也许和或许去掉，句子的意思一点也没变。这个词用在这里的唯一作用就是削弱句子的语气分量，免得别人听起来像是在要求对方。
还有一个词也是女性常用的：本来，原本。这个词的作用和上面的“也许”很相似。我本来是不想干的；我原本是想回家的；我本来已经有安排了。“本来，原本”我们可以看成是具有表达相反意义功能的词语。仔细分析起来，一个句子加上“本来，原本”，意思就出现了一百八十度大转弯。我本来是不想干的，但是我可以克服困难；我本来已经有安排了，但是你可以说服我改变计划；我原本是想回家的，但现在我决定留下来。上面的每个句子都明确无误地表达了这么一个信息：“我准备听从你或你们的决定。”
有一种相反的练习可以起到很好的作用。这种练习我在治疗讲习班上经常给学员们做。如果有学员说“我本来是想……”，我立刻就反问：“那么说是不情愿的喽？”这个小小的练习采用自己和自己对话的方式，对帮助摆脱习惯用语很有用处。
以上列举的“反义功能”词语，即便是我们在上讲习班的时候仍然有女人在用。有些人发言想引出话题进行讨论，有的时候大家对她们提出的建议都很认真，但是有的时候某些建议刚刚提出来就被否决了，这个时候，引出议题的人就会感到生气，其实她们应当对自己所表现出来的过分谨慎和吞吞吐吐的语气生气，但是她们却意识不到这一点。“我很想那样做，不过我也可以让步。”这句话包含有两层意思，但是每一个听话的人肯定会从有利于自身利益的角度出发来对待这句话。“你的话到底是什么意思？你是想做还是不想做？”如果我们每次都提这样的问题，那到最后连我们都会吃不消的。
说话的时间
在时间方面，女人也是缩手缩脚，她们经常这么表示：“我不需要多少时间，我不是什么了不起的人物，没什么重要的事情要说。”表面上看，女人喜欢喋喋不休，想想看她们坐在一块儿喝咖啡的情景。但是如果我们观察一下在小组会议上的表现，她们说话明显比男人少，而且说话持续的时间也很短。
塔伦在一项调查中分析了有男人和女人参加的会议上男人和女人的语言行为，调查的结果是：在场的女性平均说话时间为3~10秒，男人为11~17秒，也就是说女人最长的讲话也要比男人最短的讲话短。想想看，人们对女人多嘴饶舌的偏见，再看看眼前的调查结果，简直让人不敢相信。但是如果开小组会议时没有男人在场，那么女性的说话时间就会大大延长。在我举办的讲习班上，滔滔不绝离题千里的始终都是男人，我经常要打断他们，好让他们言归正传，回到讲习班的主题上来。在举办如何演讲的讲习班时，我很喜欢布置一项作业，让每个人致辞自我表扬一番，很明显，男人做这种事比女人轻松，男人觉得这个作业很有意思，在表扬自己的时候吹得也挺厉害。女人做起这个作业就觉得挺棘手。如果给她们几个题目供她们挑选，她们立即就会选择其他的题目。自己表扬自己不光彩吗？根据男人和女人自我表扬的表现来看，好像女人认为自己表扬自己是不光彩的。
在人才咨询中心举办的一次没有小组长的小组讨论会上，参加人员有四女二男，讨论会的目的是让参加人员通过自己的发言证明自己的才干、语言表达能力、合作精神等。在这次讨论会上，有一个男人在未经任命自发地担当起了小组长的角色，当时在场的人没有人表示同意，而且他的发言水平要远远低于小组中的其中两位女性。
最后，大家达成了共识：如果小组事先进行选举的话，那么这个男人肯定当不上小组长，入选的应当是一位女性。当时有一位女学员非常自信地说：“要不是他在场的话，我就主动担任小组长了。我不想让他难堪，所以就没有和他争。”其实这种退却的做法并不是什么高尚的行为，这位女性就是害怕引发冲突，害怕自己敌不过对手会败下阵来。表面上看，心中害怕可以使人避免丢面子。凡是因为害怕而打退堂鼓的人，其行为举止必定消极，这些人当然也不会犯错误。女性在争夺权力时表现出退却，不总是为了求得一团和气和心里平衡，在很多情况下，害怕发生公开直接的冲突也是很重要的心理因素。
改变——从语言开始（9）
猜谜
艾莉卡想去看电影，但是她却这样问男友：“你想去酒吧还是想去电影院？”男友应当能猜出来艾莉卡的真实愿望。其实艾莉卡也不是真心想隐藏自己的打算，如果我们把她这句简单的问话铺展开来，她的话可能是这样的：“我很想去看电影，但是如果你有其他什么打算的话，我也不是非常介意，我说不定也会和你一起去，但是如果你能和我一块儿到电影院看电影，我会感到非常高兴，当然，如果你执意要干你想干的事，我也不会生气……”这句话的中心意思是：“我会顺从你的愿望，但是我会感到失望的。”
女人用语言表达自己的思想时，用语常常多义含糊，让人捉摸不透，这种用语的好处在于始终给自己留出后路，自己转变思想方便，她们总是要求对方猜出来自己究竟要说什么，自己的真实意图究竟是什么。
但是通过这种表达方式，通过由此组成的字里行间，听话人可以感觉到说话人的不自信和无把握，因此听话人可以充分利用这一点来实现自己的意志，贯彻自己的意图。有的时候听话人根本就没有弄明白说话人的意图究竟是什么，因为这个意图根本就没有说清楚。
装傻
女人很会装傻，有的时候，她们只需花上一点点精力就可以办成一件事，但是她们还是要装腔作势地请别人帮忙，殊不知，这样做无意中抬高了提供帮助者的身份，把自己的智力降低到对方的水平之下。一些手工活是这样，力气活同样是这样。这样一来，男人在女人面前就经常扮演师长的角色。他们向女人解释技术知识，介绍经济形势，说明政治态势，其实有很多内容女人已经知道，或者通过其他途径去了解也是非常容易的。男人们告诉女人，东西的原理是怎样的，他们帮助修理洗衣机，但是却很有可能自己压根儿就不会操作洗衣机。
女性隐藏自己的知识水平，怀的是一种虚伪的希望，指望这样就可以赢得男人的好感，她们装傻，把自己弄得比男人低一等。她们为男人提供了表现自己的好机会，有的时候男人向她们提供的帮助可能是她们根本不需要的，或者是不了了之的，但是女人却为此而欠了他们一份情。
在日常生活中，女人由于装作无知和没有能力而造成的低人一等的事实是一件很糟糕的事，但是如果这种做法出现在职业生活中，那就是阻碍女性发展的危险的绊脚石。
用装傻来博得别人的好感，以为这样就可以让别人承认自己认可自己，自己就能获得成功，这种企图注定要失败。我们可以想想看，有哪个上司愿意提拔一个呆乎乎的人？只有主动把握工作，自主地解决问题，把复杂的工作看作是一种挑战，善于表现和证明自己的能力，而不是帮别人编织嫁衣，才能获得成功。
但是，即便是那些在这方面已经有能力的女性，有的时候也会用谦逊的矜持的微笑来对待重要的任务，这种行为的后果是无意中自己妨碍了自己的发展。
马上行动
没有人真正了解以后的若干年生活会给自己带来些什么。重要的是清醒地发现机遇，及时采取行动，然后满怀喜悦、目标坚定地为此奋斗。
每一个人都想要有所成就。产生一点影响、起一点作用以及改变一些事情，都是令人振奋的感觉。这关系到把握机遇，并为此而努力奋斗。我们自发地去努力达到目标，让自己走向内心满意的道路，这会给我们带来生活的乐趣。
只要把生活掌握在自己的手中，我们就会感受到生活的乐趣。我们会