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“线上？什么意思？”邓飞也听得有些糊涂了。
“风哥，你给我们解释一下吧。”王成也一脸好奇地说。
看到众人一脸期盼的目光，赵风开始解释道：“不知你们有没有注意，经济的发展，科技的进步，人的生活方式也在变化，像我们父母小时候，买包盐、买个糖什么的，都要到镇上去赶集，那时东西少，选择也少，可是到了我们这一代，村里就可以买到，现在呢，要什么，有时候打个电话，别人还送上门呢。”
“以前买东西，就是听口碑，别人说好就买，可是现在呢，大家可以看电视广告、电台广播和报纸杂志推介，我问一下你，为什么那么多人喜欢在电视上做广告？”
杨舒应道：“这个太简单了，那是提高知名度，让更多人知道他们的产品，了解产品的用途和质量，只要消费者认同，就会购买他们的产品，虽说购买空广告要花费不少钱，但只要观众认可，加大产品的销量、提升企业的知名度，这一切还是值得的。”
“你说得很不错，现在的模式大多是这样，企业出资做广告，增加曝光率，然后承销商、代理、终端销售店铺会踊跃拿已经附加了广告费的产品，最后把商品卖到慕名而来的顾客身上。”
“可以把这些关系绘成一个生物链，企业、承包商、代理商、终端售卖商，这是大部分企业固有商业方式；以金至尊为首的企业，它们实力雄厚、产品质量过硬，跳开中间承销商、代理商的环节，直接到销售，减少了中间环节，不仅避免利润流向中间商，低成本运作也让自家的产品更有竞争力。”
看着洗耳恭听的众人，赵风继续说：“俗话说多只香炉多只鬼，做生意也是，多一个人就多一份开销，对企业来说，一件事越简单，落到手里的利润就越多，刚才说的，还是有些名气企业的做法，换成像我们这些没有名气、只是做代加工的厂家，更是处在被动的位置，所以，我们得变得更聪明才行。”
邓飞皱着眉头说：“风哥，你还没有说，什么叫线上，什么叫线下呢。”
“以前我们买东西，只能到商店，但是现在有了电视、电脑还有电话，买卖的手段也可以多样化，线上交易，那是一个虚似体，我们知道有什么，但是看不到本体，而线下，也就是我们平日到实体店。”
胖子听到有些云里雾外，闻言苦笑地说：“风哥，你能不能说得简单一点，你也知，我斗大的字也不认识一箩。”
“我听起来，也不是很明白，有时候，总感到我和风哥不是同一个地球的人。”王成有些发苦地摊摊手，难得幽默地说了一句。
“我同意”邓飞也举对双手说：“我有时觉得，自己和风哥的思维不是在同一个频道。”
赵风闻言有些无奈地笑了笑，然后大致把两者的区别说了一下。
二世为人的经验，赵风知道再过十多年，那是电商横行的年代，像华夏创立的阿里巴巴，一个自创的狂欢节创下过千亿的营业额，美国的电商亚马逊，也是年年创纪录，电商把一向傲娇的实体店冲击得七零八落。
当然，创立才二年的亚马逊还在主推图书项目、举步维艰，而阿里巴巴的创始人小马，估计还在为投简历而苦恼，电商还没有引起别人的注意，现在电商销售还是一个问题，主要是支付手段还没有跟人，而人们也没有养成网购的习惯。
赵风要花小钱办大事，就是取巧。
金至尊能赚那么多钱，有那么大影响力，就是他自产自销，把原本给中间商的利润去提升自己的竞争力有关，而赵风的想法更绝，为了“花小钱办大事”，准备在金至尊原有的基础上，再减去终端销售的环节。
杨舒听得傻眼了，闻言吃惊地说：“没有终端销售，也就说没有实体店，这，这怎么行？”
赵风打了一个响指说：“有，电视销售。”
300 三军未动，粮草先行
“电视销售？这行不行？”胖子有些怀疑地说。
王成也好奇地说：“风哥，这听起来有点玄啊，靠谱吗？”
不仅胖子和王成不相信，就杨舒、林沐沐她们几个也表示怀疑。
这也难怪，华夏在建国后，经济文化生活发展滞后，人民的生活水平不高，直至改革开放后才有长足的发展，现在很多事都处于发展阶段，像电话销售在国外已经成为常态，不少国家或地区已经开通了电视购物频道，专门用来推销商品，特别是在欧美地区，已经有一套很成熟的电视销售商业模式，可这些在华夏还没有萌芽。
都说看菜下饭，九邦现在事业受到挫折，赵风手上的资金也不多，只能灵活地运用资金，精打细算，准备用“小钱办大事”，在金至尊自产自售的基础上，再减去一个步骤，就是实体店也省去了。
自己做销售，做广告不能少，赵风想起后世的电商模式，然后想到最初的电视销售模式，决定把广告和销售结合起来。
赵风耐心把自己的设想说出来后，邓飞、杨舒等人都听得心悦诚服，不少人看赵风的眼神都变了：
“风哥，你真是太神了，真是什么都难不到你。”邓飞一脸佩服地说。
杨舒附和道：“是啊，这办法太妙。”
胖子有些好奇地摸了摸赵风的脑袋说：“风哥，你脑子是怎么想的，哪里这么多好主意？”
“一边去”赵风没好气地说：“这是去年去伦敦国际珠宝展时，我在酒店房间的电视里看到的，当时就是一个想法，觉得这样挺有意思，现在九邦有困难，就想起这个办法，其实你们平时多留意一下身边的事，生活中处处包含有智慧。”
听到这里，胖子、邓飞、杨舒等人有点不好意思起来，当日他们和赵风一起去英国，他们一有空就跑去看名胜古迹、看街景、购物，还真没留意电视节目。
其实除了杨舒，胖子和邓飞都不会英文，认个路都难，更别说看电视了。
胖子磨拳擦掌地说：“风哥，那我们什么时候开始？”
赵风打开软件，看了看工作的排程，然后开口说道：“我们手上的货，接进度来说，一个星期可以交付，但是交货期还有半个月，这样吧，你们安排一下，每天晚一个小时上班，提前一个小时收工，尽可能把工作延迟到交货日，让员工们先不要闲着，而这段时间，我也好做点准备。”
“风哥，还要做什么准备？”胖子有些不解地说。
赵风一脸正色地说：“三军未动，粮草先行。”
所谓的粮草，就是钱！
钱不是万能，但是没钱万万不能。
赵风准备采用电视销售的方式，这样可以少去开实体店所需的花销，但是，原料要钱、人工要钱、让电视台做广告也要钱，而这些钱的数目还不小，到时还有一些额外的开销，现在九邦的帐面上只有三百多万，而这点钱还不够买原材料。
需要时间去弄钱，还要梳理关系，如找到合适的电视台合作，在这过程中，还要合适的人选在电视上进行推广。
第一件事，就是弄钱。
过千员工的企业，每天生产力是惊人的，小打小闹肯定不行，赵风决定要么不干，一干就干一票大的，同时开辟两个市场，一个是亚洲市场，一个是欧美市场。
现在是摸石头过河，见步走步，只有广撒网。
估算一下，原料、人工还有电视台的广告费用，少说也要一千万的预算，缺口高达近七百万，此外还要准备员工一个月的工资支出，一想到这里，赵风就有些头痛。
估算一下，车子需要用，就算有人肯要，价格也大打折扣，没出售的必要；那四十套学位房升值空间很大，再说现在还在还贷中，现在把它卖了太可惜；农场和农庄都是会下金蛋的鸡，赵风也舍不得把它们卖了，算来算去，赵风把目光落在办公室那只保险柜上。
保险柜是存放贵重物品的专用工具，赵风办公室这只保险柜是德国进口的保险柜，采用高强度合金钢打造，需要密码和指纹双重认证才有打开，里面存放着重要文件、证件还有留作备用的三十多根金条，此外，还存着赵风从缅甸带回的二块翡翠。
一块是赵风赌石赌出来，一块是和别人赌气赢来的，水种都很不错，价值四百万以上。
这二块翡翠，本来是准备留来以后用的，可是形势比人强，赵风也只能咬牙把它套现了。
先看一下能卖多少钱，剩下的再慢慢想办法。
卖翡翠，找郝威最靠谱，他是花城玉石协会的会长，也从事玉石方面的生意，卖给他不会吃亏，但是赵风想了想，最后还是决定找别人。
麻烦郝威够多的了，郝威不是自己的保姆，再说自己和郝蕾的事还没有纠缠清楚，到时真相大白后，让别人说自己借用感情来圈钱就不好了。
最后赵风选择一间名翠月轩的翡翠玉石专卖店出售。
翠月轩位于花城中心路，是花城的老牌玉石店，专门经营高档玉石翡翠，虽说名气比不郝威致石斋，但口碑一直不错。
赵风提着一个手包进行入翠月轩，马上有一个穿着制服的服务员欢迎上前：“先生，有什么可以帮你的？”
别的地方一进门，销售员就问要买什么，而这里却问“有什么可以帮你的”，虽说意义一样，但给人的感觉完全不同，前面显得公式化一些，而后面显得更人性化，让人感到有一种别样的温馨，别看这小小细节，但有时能起到截然不同的效果。
记得有一个故事，在美国有个优秀的销售员，在同一个卖糖果的柜台，她的业绩是同事的好几倍，别人问她成功的原因，原来是称糖果时，别的销售员喜欢一下子多拿点，然后慢慢减少，直到合适的重量，而她喜欢少拿一点，然后慢慢加上去。
糖果的重量是一样的，但是她抓住顾客喜欢“多”的心理，慢慢加，因为在顾客心里，给的钱是一定的，那盘子里的糖果已经是他们的了，从盘子里拿走，越拿越少，心里自然越来越失落，相反，当看到盘子里的糖果不断增多，心情也越来越好。
这一点华夏人也是一样，称东西时，看到小贩那秤翘得高高的，虽说只是多了一点点，可是脸上也有“占了便宜”般的微笑。
想归想，赵风还是微笑地说：“你们收翡翠吗，我有切出来的翡翠原石想脱手。”
翠月轩的门口，就挂着回收翡翠玉石的牌子。
“收，这位先生，方便让我看一下吗？”那美女服务员闻言楞了一下，再次说话时，脸上多了几分敬意。
翡翠分成原料和成品，赵风说“切出来的翡翠原石”，一下子就点明二个要点：翡翠切出来了，不是可赌性的原石，切出来没有加工成饰品，现在的状态是原料，那服务员一听就知是行家。
赵风点点头，拉开链，把袋子里的翡翠给美女服务员看，只是看了一下，那美女服务员马上恭恭敬敬地说：“先生，请随我到贵宾室，我马上通知经理。”
能在翠月轩工作的，都有一定的鉴定能力，那美女服务员只是看一眼，就知道这桩生意自己这个级别是做不了主，只能找经理来拿主意。
那块头和种水，一眼看去就是过百万级别的，就是经理，也要请求老板才行。
这么重要的买卖，自然不能在大厅内进行，价值过百万的货物，要是让人抢了，到时也不知算谁的责任，再说生产成本在每个行业来说都是秘密，可不能在顾客面前暴露。
翠月轩是一间大型的翡翠玉石售卖场，一楼是普通玉石，价值多数在几百元到一万元之间，二楼是高档玉石饰件、翡翠摆件，单价都不低于万元，而三楼是谈重要买卖的地方。
作贵宾的待遇不错，赵风刚刚坐下，就有人送来咖啡和点心，咖啡不是速溶的那种，而是人工手磨的，非常香醇。
“赵先生，鲜奶和糖，需要放多少？”美女服务员主动送来伴咖啡的糖和鲜奶过来，很细心地问。
“谢谢，我自己来就行。”赵风拿过鲜奶，自己加了一些进去调味，至于那特制的黄糖，一点也不放，在赵风看来，放了糖就感受不到咖啡豆的香与醇。
就在赵风加鲜奶的时候，贵宾室的门被推开，一个戴着眼镜的老头走进来，美女服务员一看到，马上开口叫道：“经理。”
“小叶，这里交给我，你可以回岗位了。”老头轻轻点点头，微笑地说。
“是，经理。”
等小叶走出去，老头笑着伸手道：“鄙人姓郭，赵先生，很高兴认识你。”
赵风第一次来翠月轩，没想到这个姓郭的经理还认识自己，楞了一下，伸手和他握了一下，笑着说道：“郭经理，你认识我？”
“呵呵，想不认识也难”郭经理微笑着说：“赵生你现在可了不得，s级技工，九邦首饰的老板，是员工中最会做生意的，又是老板中最懂技术的，花城就这一亩三分地，你们是做首饰，我们主要经营玉石，都说金玉不分家，要是像你这种大人物都不认识，那就是白混了。”
赵风呵呵一笑，说了一声过奖，然后把手抽回。
301 变卖
客套了二句，郭经理笑着说：“赵先生，听说你准备出让两块翡翠，能让我开开眼吗？”
“当然。”赵风把包放在桌面上，轻轻推向郭经理。
郭经理打开提包一看，不由眼前一亮，很专业地从身上拿出一副白手套戴上，这才小心翼翼地拿出那两块翡翠，先是拿放大镜仔细观察了一会儿，又拿强光手电照看，最后还放在灯光下查看翡翠的通透度，特别是那块红翡，反复查看了好几遍。
放下后，郭经理忍不住赞道：“好东西，这两块都是老坑翡翠，种水好，绿的绿得春意盎然，红的红得喜庆动人，都是顶级上好的翡翠，没想到赵先生还有这么好的翡翠，今天真是长眼了。”
“郭经理过奖了”赵风不想再和他客套，径直开口道：“不知这两块翡翠，贵宝号能出什么价？”
不用说，赵风也知这二块翡翠好，本来还想留着，有合适的机会，打造几件首饰，可是现在为了筹钱，不得不把它们折现。
说得再多也没用，最重要的是，价钱。
郭经理又仔细看了一会，然后摘下眼镜，一边擦拭着一边说：“嗯，这两块翡翠真不错，如果赵先生能割爱，我们愿意以380万的价格收购。”
什么，才380万？
赵风闻言大吃一惊，眉头也不自觉皱了起来。
在赌石时，老秃给两块翡翠的估价都是50万欧，合起来100万欧，然而，按照欧元和华夏币的汇价，有八百万左右，赵风知道翠月轩给的价格，肯定没有老秃和郝威给的多，来之前心里的底线是500万，这已经给翠月轩留有很大的赢利空间，没想到，这个郭经理给的价格，还不到四百万。
赵风摇摇头，有些开玩笑地说：“这两块都是玻璃种的料子，个头和种水都很不错，郭经理，都是行内人，你不会想来个落地还钱吧？”
漫天开价，落地还钱，还是商人一贯的技俩，现在郭经理给的价，估价连价值的一半都没有，这价砍得也太凶了。
面对赵风的调侃，郭经理有淡然一笑，然后开口道：“赵先生，都说金有价玉无价，好玉也要碰上舍得出钱的有缘人才行，你也是生意人，也知道收购价和销售价是不同的，老实说，这两个翡翠真不错，这几年像这种品质的翡翠不多见了，再收藏几年，说不定行情会更好，但是。”
郭经理话音一转，有些遗憾地说：“现在中央大力反腐，玉石传统的地位，近年被钻石和各种有色宝石冲击得很厉害，今年价格还跌了不少，所以价格也有些不尽人意。”
赵风知道，自己主动找上门，在谈判上已经处在劣势，但是380万的价格还真太低了，闻言摇摇头说：“郭经理，你都说金有价、玉无价，现在缅甸的翡翠越挖越少，我相信它的价值早晚会涨上去，你这个价格我不能接受，看来，我跟它无缘，贵宝号跟它也无缘了。”
说话间，赵风打开提包，准备把翡翠放回手提包中。
“等等”郭经理看到赵风收拾，马上说：“赵先生，不着急，万事好商量，不知这两块翡翠，你觉得多少合适？”
赵风这两块翡翠的品质很高，特别是红翡更是难得，颜色喜庆、种水上乘，近年来这类翡翠大受追捧，价格也越来越高，郭经理一眼就看中它。
380只是一个试探价，前面把价压低，后面才好议价。
赵风嘴边露出一丝难以察觉的笑意，闻言停了手，开口说：“380万太低了，我觉得打个滚差不多。”
打个滚就是翻一番，760万。
郭经理落地还钱，赵风也不含糊，给他来一个“漫天开价”。
“呵呵，赵先生，你这议价能力也太。。。厉害了”郭经理有些苦笑地说：“赵先生，劳烦你稍等片刻，这事我请示一下老板，因为，你的价钱已经超出了我的权限。”
看赵风的出价，估计没500万拿不下来，而这个级别只有老板才有权拍板，郭经理也不敢擅作主张。
“有劳。”赵风也知几百万的生意，一个经理的确很难决定，还要话事人来才行。
郭经理笑着点点头，推门而出，径直向旁边的办公室走去。
此刻，翠月轩的老板赵润阳正在办公室陪着一位客人，这位客人，既是同行也是合作伙伴，也算是赵润阳的顶头上司
赵润阳担任花城玉石协会的副会长，他的顶头上司就是担任会长的郝威，二人正在商量投资一个西北地区的玉石矿，正在商量抱团投标的事。
有自己的原料来源，不让别人赚自己钱，可以省一笔，还可以赚一笔别人的钱，最重要的是，可以保证优质原材料供应。
这就是抱团的好处，无论是郝威还是赵润阳，都吃不下那个玉石矿，两人联手，不仅实力大增，还可以摊薄了风险。
“郝老弟，那矿已经开采了十多年，现在投资，还有价值吗？”赵润阳有些担心地问道。
郝威指着一叠资料说：“赵老哥，那矿是老矿不假，但是我找过不少老矿工问过，他们都说�