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第40章 分而治之
穿越到这个世界三年半多，前三年里，顾诚一直自问在女人问题上很绅士。
主要是他的**年龄太年轻，而上辈子这方面经验又多得让他腻味无趣。
男人在十八岁之前，欲…望是很容易控制的，加上忙，等着他去做的、有成就感的事情太多，很容易就把找女人这回事儿给忘在脑后了。
如今，他刚刚过完自己的20岁生日，放在古代总算是弱冠之年了。按说对女人的需求也会强烈一些。
只可惜半年前被潘洁颖逆推骑了，这份正儿八经谈个恋爱的心思也就暂时熄灭了不少。
曾经有一个很权威的心理学家说过：无论男女，因为激素和多巴胺的原因，在恋情的最初18个月里，那才算真正的恋情，烈火烹油。随着时间的流逝，这种感觉会渐渐淡化成亲情。
如果熬不过淡化成亲情之后的平淡日子，男女多半就会分手，或者另寻新欢。如果熬过去了，就淡如水地过下去。
如今，距离顾诚被逆推才半年。
哪怕他内心知道和潘洁颖是没有结果的，迟早要正视这个问题，他也暂时不愿意去多想。
从科学的角度冷酷分析，这谈不上高尚，只是激素使然。哪怕推土机如王x聪，也很少在刚办了一个新女友几个月就换炮的。
站在李莹的立场上，她撩了顾诚一番，最后无果，也就认清了现实，并不纠缠。
在她眼里，顾诚最初只是一个她所欣赏的艺人和商人，甚至都谈不上偶像。
直到02年她被艾科诺公司派到地狱难度的华夏市场当大区总监、本以为业绩扑街就此无望的时候，顾诚却突然高调为世人阐明了一条让华夏走出互联网寒冬的路子。
最后，还奇迹般地通过华夏联通这个支点，撬动了华夏电信和网通展开网络基础设施升级竞赛。让正碰得头破血流兜售不出vdsl/adsl网络设备的李莹绝处逢生。
从那以后，李莹每当夜深人静的时候，脑子里都会回响起顾诚开那场“新闻发布会式个唱会”时的豪言壮语。
她把那一夜买vip票看演唱会的经，视作冥冥之中的命运，让她遇到了一个人生导师，良师诤友。
那是一种冥冥之中的神交，仅此而已。
就像一个人明明和妹子的生活没什么交集，但是却被命运的大手驱使着，影响了妹子的人生轨迹。如果与此同时这个男人又很帅，那股艺术气息也很能让女生倾倒的话，那么女生试探着撩一下也就在所难免了。
李莹知道顾诚对挑选女朋友很谨慎，目前没有女友，所以她很现实地退了一步，试图暗示顾诚“我可以不用你负责，大家各取所需即可”，用这种姿态解决问题。
可惜顾诚的答复，流露出一股“我知道你不用我负责，但是现在有别的女人需要我负责，所以很抱歉”的意思。
李莹立刻就听懂了：顾诚现在已经有女人了，只是没有公开，她不知道。
既然如此，就没必要破坏别人的感情了。李莹的挑逗，本来就是建立在不知道顾诚有女友的基础之上的。
女强人要活得潇洒。
……
当晚大家跳舞喝酒到很晚，也聊了很多yy网的后续发展思路。扎克伯格和萨维林各自回家，顾诚让司机把李莹送回家，然后他自己回酒店。
自动yy米国子公司在波士顿设了办事机构，李莹也顺手在波士顿重新买了房子。她在这里念的大学，住在波士顿自然不会不习惯。
经过这几天的接触，李莹对顾诚的坦荡也不能说完全没起作用。撩汉虽然失败，她的才华和手腕却被顾诚充分认识到了。
顾诚是个公事公办的人，外举不避仇，内举不避亲。不会因为一个女人撩他就看重对方，但也不会因为对方撩他而轻鄙对方。
原先因为惯性思维的作用，顾诚一直想着等yy网在米国进一步做大、拥有千万级用户量之后，他就渐渐把ceo的位置让出来，只保留董事会主席的头衔，甚至只隐身幕后做持大股的股东。
这倒不是因为他喜欢做隐形富豪那都是小白扮猪吃虎文主角的恶趣味。
而是因为顾诚深知，在米国做社交传媒类产品，用一个米国人当老板，更能够让米国人民的文化优越感得到满足，减少用户抵触。
如果是一个华夏人做老板，就会让骄傲的米国人不爽。
如果仅仅是华夏资本的大股东，情况就要好得多如果理解不了这一点，可以参照淘宝网。如果淘宝网的董事局主席不是马风，而是扶桑人孙正意，看看有多少剁手党会对淘宝的生意产生抵触。
甚至他当初之所以选择了默认三星李再荣的“显示肌肉”，来哈佛混个学，也不是因为他真有那么俗在乎学。而是考虑到希望将来米国人谷歌他个人资料时，可以在词条上看到“yy网最大股东，受教育经：哈佛……”，从而瓦解一部分米国人的抵抗之心。
在这几天的事情发生之前，顾诚觉得将来yy网做大后最适合接任ceo职务的人选，是扎克伯格。
毕竟人的名树的影，平行时空的小扎已经证明了自己的能耐，相对而言靠谱度高一些。
这几天磨合下来，见识了李莹跳槽过来后的种种表现，和远景布局能力，顾诚产生了另一种想法。
或许这也能作为一个未来yy网ceo的考察人选？
毕竟，平行时空的小扎虽然是facebook的ceo，但他做的事情远远比其他互联网巨头家的ceo少得多。很多在别的公司由ceo抓的事情，到了facebook都是由coo桑德伯格代劳的。原因就是小扎行政运营能力太弱，只能把握一下技术方向，政策落地的执行力太低。
眼下桑德伯格还在谷歌，看样子以yy如今的发展形势，将来也不会挖她过来了。既然如此，用李莹当ceo似乎也不错。大不了到时候削弱一些ceo在技术规划上指手画脚的权限。
当然，如果真打算这么干，李莹还需要做一些改变。
至于扎克伯格会不会因为当不上ceo而跳槽自己创业，顾诚是一点都不担心的。
社交网络行业的进入，是很需要风口的。错过了基本上就没戏。扎克伯格的成功，也是因人成事，顺势成事。如果没有那么好的机遇，光靠他个人的才能，成个屁的事。
至不济，顾诚还有一套长期的期权激励方案，尽可能地捆住人。
……
在波士顿待了几天，跟李莹秘密商讨了一番制衡之术，顾诚就拿出了他心目中的yy网期权激励方案。
“这份激励方案，你们看完就签一下，没什么好谈的。”
这份方案完全不需要李莹、萨维林和小扎付出什么，他们只需要做到业绩指标、然后获得期权。顾诚纯粹是付出好处的一方，所以这种“单边条约”自然没什么可谈的。
三人都很干脆，一式两份签了下来，然后各自拿走一份，剩下那份顾诚收好。
顾诚这就算是给yy网的长期稳定运行，又加上了一层保险。
这份方案的内容，一定程度上借鉴了阿狸系马风的御下之术，给的权益大量都是分红了期权，却不是实打实的直接转让。
通俗地解释一下，就是这些人在yy网每干一年、完成协议上约定的当年绩效指标，就能拿到大约1％的yy网股份期权，以及等量的认购权，直到担任高管满5年。如果中途跳槽的话，白送的这部分期权就会作废，只能保留出钱认购的股权。
算上各种七七八八的激励，顾诚的最高心里价位是让出30％的yy网股份给管理层和骨干元老员工，他作为资本方只保留70％。给得再少的话，下面的人也容易生出怠惰之心。
因为这套方案里的细节，都是李莹帮顾诚制定的，所以cto的考核难度自然更加人性化和合理了。
比如，扎克伯格搞出了“基于深度学习的人脸识别技术”，而且这项技术最终成功商用并取得了巨大成功。如果按照硅谷圈子里一贯的考核标准，扎克伯格肯定是首功，能拿很多期权。现在却需要具体情况具体分析：
一项新技术的商业化成功，究竟技术因素占几分？商务因素占几分？运营因素占几分？
这样，才不会出现“传奇这种网游的成功明明是运营营销的功劳，但分果果的时候却大部分算在技术头上”这种不合理的情况。
算法的具体细节不容赘述，顾诚对此的整体印象便是：扎克伯格恐怕很难从李莹手上再占到多少便宜，恐怕再也集聚不起反抗公司的力量。
……
处理完yy网的未来管理架构调整，顾诚便准备驱车回纽约，专心应付传奇娱乐的上市准备。
李莹作为他的得力臂助，后面几天正好也不是很忙，跟着去了。将来顾诚在米国这边还会有更多需要她代理的生意，早点磨合起来也好。
去纽约的车上，顾诚一直看着窗外，一个多小时都没和美貌御姐说话。
直到驶入纽约州地界的时候，顾诚突然毫无征兆地说：“有空你把入籍申请办了吧。你现在跟了我，估计将来也不会自己回国创业了，索性做了米国人，多好。”
“为什么？”李莹的身体微微一震。
在另一个时空，她在艾科诺的两年只是来积累人生阅的，她并不愿意一辈子只做市场工作。所以04年她从艾科诺离职后回国，找了当时国内通讯领域的创业巨头斯达康，给吴老板打工。也正因为如此，李莹从来没有尝试过加入米国国籍。
否则以她mit硕士的受教育经和工作履，一个米国国籍而已，还不是手到擒来？
顾诚直白地说：“如果你希望代表yy网，那最好就换个国籍。”
李莹的眼神一黯，马上恢复了正常，很显然get到了顾诚的计策。
她还举一反三地强颜欢笑：“那我是不是还该找个白人男朋友，甚至和wasp结婚，再在社交网络上晒晒我跟那个白人过得多和谐多滋润？”
虽然是强颜欢笑，但李莹的眼神里透出一股倔强，还泛出三分不屑的挑衅。
“你……”顾诚有些招架不住，心说和太聪明的女人说话还真是累。
如果站在冷血的角度绝对冷静分析，李莹这么做好像确实对生意最有利……
平行时空的扎克伯格，不也一直为了进入华夏市场，而拼命在facebook和ins上跟华裔老婆普利希拉陈秀恩爱么？他的女儿一出生，他还唯恐天下人不知道这个女儿是华裔女人生的，所以急急忙忙给女儿取了汉语名字“陈xx”。
围观的吃瓜群众当然可以说扎克伯格确实对他老婆恩爱，但也不能否认这背后的商业策略。
扎克领导的facebook想入华，和李莹领导的yy网想入米，处境是一样一样的。
统统都是套路啊。
问题是，眼前这个女生前几天还撩过自己。就算顾诚本着不想互相伤害所以拒绝了，但也做不出送女这种丧心病狂的事情啊！
要是送女了，妥妥的不吉利会扑街的啊！
“你妹的要是真喜欢白人男人，那就去找啊，干嘛说出来呢！要是哥怂恿你，倒显得是哥为了自己的生意牺牲你终生幸福似的！”顾诚脑中如此想着，一时说不出话来。
李莹却很享受这种调戏顾诚的感觉，她继续靠上去，紧逼地说：“怎么不说话了？虽然我是处女，虽然我不用你负责、白给你做情人你都不要，但我还是愿意为你牺牲。只要你说：去找个白人男友秀恩爱，我立刻就可以去找。反正我这个人不懂什么叫爱情，我愿意把它作为事业的筹码，你也不用觉得心里过意不去。”
真是一个厉害的女人，这种以退为进的说话手腕，竟然把不善交际的顾诚逼到了道德绑架的墙角。
很显然，她知道以顾诚的高傲，是说不出那种形如“和亲”的丧权辱国无耻之言的。
“我从来没希望你找个白人。当然如果你真的遇到一个白人并且真爱的话……”顾诚重重地叹了口气，语气还有些虚与委蛇。
“很好，既然你那么怜香惜玉，我自然要报答你。为了你，我会对某个白人培养真爱的……”
“我不是这个意思！”顾诚彻底败下阵来，焦躁地扳过李莹的肩膀，紧紧地摇晃了两下，盯着她的眼睛说：“你明明知道我不会牺牲手下的女人的！行了，我不许你找白人这样总够清楚了吧。”
“好，那我就不找白人。”李莹的双眸中闪过一丝得胜的俏皮，故作幽怨地占便宜，“你还真是霸道，人家自荐枕席你不要，人家想找男朋友你又不让，真不知道到底要闹哪样你才满意。”
顾诚彻底无语了，决定不再搭理她。
他觉得应该补习一下怎么应付耍嘴皮子的女人这门课。（未完待续。。）
第41章 造势
“姐，我回来了。”顾诚风尘仆仆地回到曼哈顿上城的别墅家中。
潘洁颖知道他的行踪，早就提前放下手头的工作，在那儿倚门而望了。
1月底的天气，外面下着大雪。顾诚一进门，潘洁颖心疼地帮他掸风衣，还借机揩油么了一下。
“行了，哪有那么娇贵。一路上都坐车的，就花园里淋了几十米雪而已。”顾诚及时制止了表姐的温柔。
潘洁颖埋怨了一句：“你这人，都没个轻重缓急。yy网的事情，晚几天处理也不是来不及。这边传奇娱乐还有一周多就上市了，你也不走点心再制造点利好消息，把券商集合竞价抬一抬。”
顾诚和煦地笑笑：“这些事不是早就安排好了么，临时抱佛脚也没用。”
“那你至少也该关心一下那些策略效果好不好、要不要临时再作调整。”潘洁颖语重心长地说，最后随口补了一句，“没在外面拈花惹草吧？”
“诶？你不是最希望我去拈花惹草的么？”顾诚半开玩笑地打趣。
潘洁颖顿时臊红了脸，赌气不跟他说这个话题。
毕竟她一直在顾诚面前装大度，说什么“你真找到结婚对象了我就退出”之类的话。但少女心事又怎是理智可以彻底驾驭的。明明心里会吃醋，还不能表现出来，真是要憋得内伤。
顾诚见状也自责不该开这个玩笑：“行了，有花草来惹我，但是我没碰。”
“其实我也知道不该管着你的，就是忍不住。”潘洁颖感动地抽噎了几声，心思一转，马上想到了一种可能性，“是李莹么？”
顾诚暗赞潘洁颖聪明，大大方方就承认了：“嗯，她其实是好人，不知道我现在有女朋友，所以才来撩我，并不是想破坏什么。我告诉她我有人了，她很干脆就放弃了。”
潘洁颖想了想，叹了口气：“其实她也不错，你要是真能和她结婚过一辈子，我倒是不反对……”
顾诚温言安慰：“姐，你省省吧。你也不想想，我都跟你这样了，就算最后没结果，那也是多久之后的事情了？那些比我还老的女生，让她们就这么等着，耽误人家青春年华，何必呢？”
潘洁颖默然不语，没有再接这个话题。
她知道顾诚是不会再喜欢比他年纪大的女生了。和她在一起，完全是亲情和恩情使然。而且李莹虽然不错，终究人设上和自己太相近：都是精明果断的女强人，都是中分黑长直的女王气场高挑御姐。
顾诚已经有了她，哪怕只是为了图新鲜，恐怕也不会看上李莹了。
“收拾一下，先吃饭吧。柳姐跟承销券商的谈判文件我都收着呢，一会儿吃完饭你看一下。”潘洁颖说着，一边把自己做的菜端出来，一边推着顾诚去洗漱。
顾诚每次出远门回来，她都会亲手做菜，这和忙不忙没关系。
顾诚一边吃饭，一边随手把一份文件摆在旁边扫了两眼，上面的内容正是公司cfo柳倩和纽约几家券商的谈判备忘录。初步来看，一切都在顾诚的计划之中。
在纳斯达克，乃至全球其他任何地方的证券交易所，一家公司ipo（首次公开募股）的时候，都是要由一级券商集合竞价承销、然后才在ipo日公开对二级市场的公众出售。
通俗的说，所有股民接触到的，都已经是二级市场，包括在股市上坐庄的大庄家，也不能例外。接触一级市场的只有券商，因为券商的本钱大、可以在“批发”环节介入，所以基本上是稳赚不赔的，除非遇到那些百里挑一“跌破发行价”的奇葩，才能让券商赔本。
集合竞价环节，一般发生在ipo日之前数天。各家争夺承销份额的券商会以投暗标的模式集中出一组价格列表，标明每个价位的金额和拟认购股数。然后把这些券商的认购意向集中起来，按照价钱从高到低排序，排到满足ipo拟发行股数之后，按照最后划线的最低价集中成交。
具体到这次柳倩帮顾诚运作的ipo，大致规程是这样的：假设传奇娱乐原有股本2。1亿股，拟增发4000万股，增发率15％左右，集合竞价前的底价是10美元一股。
然后假设承销券商只有两家，第一家给出的竞价文件是20美元500万股、18美元1000万股、15美元1000万股、12美元1500万股。
第二家券商给出的竞价文件是24美元200万股、19美元1500万股、16美元1500万股、14美元800万股。
然后，纳斯达克交易所方面统计所有报价文件，发现截止到18美元这根线时，线上的总认购量是3200万股，不足4000万股；16美元这根线上的总认购量是4700万股，超过了拟发行总量的4000万股。所以，最后所有认购券商都会按照16美元一股的价格成交。
券商一报价在16美元以上的总认购意向股数是1500万，券商二报价在16美元以上的总认购意向股数是3200万。最终结果就是券商一承销到了1500万股、券商二承销到了2500万股。
从这项制度可以看出，券商集合竞价时的成交规则，和二级市场上散户交易规则是完全不同的。在散户们的二级市场上，开多少价格就是多少价格成交（比如一个股票昨日收盘价10块，今天跌停到9块，如果你开一个11块买入的大收单，还是会从9块到11块把所有抛单按照从低到高的价格依次成交）；而在券商市场上，哪怕给出了部分高价意向，最终也没多少做冤大头的危险。
在例子中，2