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安璃为之气结，半晌才说：“原来你自以为高档的心里，想着的男女之情就只有上床两个字。谢谢你的忠告，我会记得……以我这样的女孩子，如果下一次黎添意经理向我示爱，我一定会和他……”她终究说不出那两个字，眼泪夺眶而出，冲入房间，嘭地关上门。
雷文轩呆站了一会儿才回过神来，脑里只翻来覆去地重复着安璃伤心的表情，那双充满泪水的大眼睛，还有那颤动的没有血色的嘴唇。
他慢慢走回房间，躺在床上，本来一肚子火都无影无踪了。
我和他吃饭，只是为了一个自认为是高档高层次的朋友。看来，我们大家都想错了。
原来你自以为高档的心里，想着的男女之情就只有上床两个字。
以我这样的女孩子，如果下一次黎添意经理向我示爱，我一定会和他……
安璃的话象一根根尖利的长针，不停地狠扎在他的心里，让他持续地在痛，持续地在难受，持续地内疚。
她真的是为了我，才和那家伙吃饭，而她只把那家伙当作朋友？
我都说了些什么？我都做了些什么？
这个女孩子心地善良，毫无怨言地帮助自己不说，还常常忍受着自己的少爷脾气，而自己心情不好，就拿她来出气，还口吐恶言，侮辱她的尊严，太过分了！
任何人都没有随意伤害别人的权利，更不可以把自己的快感建立在别人的痛苦之上。
他不由得咒骂着自己：雷文轩你是个一无是处的笨蛋傻瓜！
冲动是魔鬼，这句话真他妈太对了。
他忍不住走到安璃的房间门口，却听不到任何声音。
她在哭吗？
她在骂我吗？
她很生气吧？
他想敲门，但想着不知道下一步该如何是好，又放下了手。
唉……
如果世界上真有机器猫就好了，它可以给我一个时光机，让我回到刚才，我绝不会再对她说出那样的话。
雷文轩一夜无眠，好不容易等到天亮，悄悄地走出房间，却发现安璃的房门虚掩着。他轻轻推开门，竟然空无一人。
他突然惶恐起来，跑去厨房一看，没人，再跑去洗手间，也没人。
她去哪里了？不会是这么早就上班了吧？
想到这里，他赶紧以最快的速度漱洗完毕，拿起公文包就走。
雷文轩没猜错，安璃一早就上班了。
此刻，她正在银行大堂整理收拾着客户资料。
她已经帮大堂襄理把前一天剩下的所有回单都弄好了，看看表，才八点一刻。
时间过得真慢啊。
陆续有同事回来，她怕见到不想见的人，赶紧又进去营业部柜台那里做准备工作。
正埋头检查上日传票，李宇媚凑过来低声说：“安璃，你看见吗？雷文轩，雷文轩在看着这边呢！哇噻，帅呆了。”
安璃头也不抬，她不想看到他。
昨晚他说的话象空气一样，无时无刻不围绕在她耳边，让她难过得想哭。
她把他当作朋友，可这个朋友却如此看不起她，尽说伤害她的话。
她单纯地只是要想办法去帮他，想让他重新振作，想看到他能做好这份工作。但她的努力，却换来他对她自尊的践踏。
上床两个字，深深侮辱了她，因为无论爱情上、灵魂上、身体上，她都是纯洁无瑕。
一整天都在心情低落中度过，又到了下班时间。
安璃慢慢地走着，她漫无目的地在马路上逛，不想吃东西，不想去商场，不想坐公车，尤其，不想回家。
不知不觉地，她来到了江边，偶一回头，竟然看见雷文轩。
他静静地站在身后二十米的地方，看着她，脸上有一丝不自然。
她咬咬嘴唇，继续向前走了一会儿，忍不住转头一看，他仍然跟在身后。
她忽然不想走了，就坐在石凳上，看着江上闪闪的波光。
雷文轩坐下她身边，两个人半天不说话。
他到底忍不住了，开口说话：“不要再走了，我跟了你整个晚上，腿都酸了。”
她不作声。谁要你跟啦？
“你在生气吗？”
真是废话。
“我没见过女孩子生气的样子。我只是觉得，你平时都是朝气蓬勃的，但从昨晚到现在一声不吭，那应该是不开心。”他侧头看她，接着说：“我今天去营业柜台好几次，你都没看我，我只好马上走了，否则你的那些女同事会以为我对她们有意思。”
不就是长是比别人帅那么一点点吗，淡定姐她们就象蜜蜂一样借故集中在柜台，真臭美。
他想一想，象是下了决心似的，认真地说：“对不起。昨晚我说的话，你就当做我疯了，乱说一通，不要再放在心上。我很诚恳地向你道歉，希望你原谅我，不要再生气。”
她又想起他说过的话，不禁低下头。
“我知道说出去的话，就象泼出去的水，没办法收回来。可是，我真的知道这次是我不对，我是真心向你赔不是的。你心地好，性格好，什么都好，并不是我说的那样没有男孩子喜欢，有人追求你，真的一点都不奇怪。所以，所以，你也不必在意我说的那些鬼话，不过，也不要轻易就和别人……上床。”
“你以为人人都象你，只想着这些龌龊的事？”一滴眼泪滑出她眼眶。坚强如她，也有脆弱的时候。
他一见她的眼泪就有点招架不住：“我是想得不对！不，不是的，我也不是常想这些！我也不知道为什么，可能昨晚担心你，所以心情也不好，就乱发脾气。你不要再难过了，好吗？啊，上次你为了张雅的事来求我时，我答应了你的要求。现在，我命令你，不，是希望你不要这样。”他的声音还是一如既往地硬梆梆，语气却透出求恳。
“我……我才没有那么小气，反正，又不是第一次听你说我象男人婆，说我没有女人味，说我……”
“好了好了！我真怕了你了。小姐，请问你饿不饿？现在已经晚上九点多，我已经饿得没有力气再说话，可以找个地方吃点东西吗？”他见她答话，知道她已经原谅他，终于松口气。
“要吃东西那还不容易，我买十个叉烧包给你，你不吃完不准睡觉。”
雷文轩看着她的笑靥说：“包子就包子，我们是好朋友，应该有福同享，有祸同当。我吃那么多，你也要吃那么多，要撑就一起撑死。”
“谁要陪你一起撑啊！”
“安璃，我们一辈子都要做好朋友，就算闹矛盾了，也不可以生气得太久，行吗？”他不知不觉地把心里的想法说出来。
“勉强答应你吧。”她板着脸，学着他平时说话的口吻，不禁扑哧一笑。
二十六、坚持不要脸
更新时间2014…8…30 18：42：34 字数：2485
在每周一次的部门例会上，照旧由田新健主持。他总结了上期的部门业绩后，黎添意板着脸，说道：“在我这里，有一份统计表，详细罗列了上周在座每个人的业绩进度。实话说，我很不满意。”
他扫了一眼雷文轩，继续说：“几乎每人都有新客户名单，唯独一个人是没有的。我想请问一下这位同事，到底知不知道我们企业营销部的职责？到底有没有体会到什么是团队精神？我要求每个人都是精英，决不容许没有能力的人拖大家的后腿。在这里是公平的，没有特殊，没有特权，只能以业绩说话。”
会议室静得连一根针掉在地上也听得见，人人都不敢作声，人人都知道他说的是谁。
雷文轩静静地坐着，表面上没有一丝异样，但内心已燃烧了一把火。
黎添意又说：“初来乍到？用这个理由，我可以接受。但是，下个星期的今天，我必须要看到每个人都有新客户名单，如果没有，那不需要参加下次的例会了。散会。”
直到周围的人都走了，雷文轩才缓缓站起来。他一抬头，竟然看到黎添意还站在大门，一双三角眼得意地看着他。
雷文轩浓眉上扬，毫不回避他的目光。
黎添意哼了一声，心想：看你还能熬多久。
中午吃饭的时候，营业部几个女孩子又象炸开了锅一样。
“听韦斯理说，今天他们部门的例会的焦点是雷文轩。”淡定姐说。
“怎么？”安璃停下筷子问。
“就是他们的头儿呗，今天开会的时候不点名批评了雷文轩，说他一个客户也没有，拖了部门的后腿，要求下周开会时要汇报业绩。”
“他才过去五天，什么东西都得学，哪有那么快上手啊！况且，一般新人都由上头先派一部分客户让他跟进，慢慢熟悉了业务，再计算新客户指标的。据我所知，根本没有分派客户给他。黎添意这么做，分明就是针对雷文轩嘛。”李宇媚说。
“这也难怪，谁叫雷文轩曾经是我们的钻石客户？上次他来这里办理密码的时候，大家都看到他那盛气凌人的样子，只是敢怒不敢言。企业营销部那边也和雷氏有业务往来，一定也受了他不少气。现在风水轮流转，能有机会折磨他，以黎添意的个性，怎么会不把握机会尽量去十倍回报？总之，雷文轩的苦日子才开始呢。”小涂也不无可惜地说。
“可是，黎经理应该不会是那种有仇报仇的人吧？”张雅问。
“嘿，你们这些新丁进来的日子还短，很多事情都不清楚。我们银行有一句话，宁可得罪行长，也不要得罪姓黎的，说的就是黎添意。别看他那么年轻一副娃娃脸，其实心眼最多的就是他。想想看，企业营销部的头儿，没有能力没有手段，才三十岁怎么能坐到那个位置？如果不厉害，即使给你坐上去，不到两天也被一脚给踹下来，尸骨无存。”小涂一口气地说。
安璃不禁打个冷战，心想：不会吧？黎经理还答应过我，会好好地帮助雷文轩，难道他是在骗我？
“很快就是月末了，他们营销部则迎接业绩的月度考核和季度考核，下月初我们营业部也将要进行技能考试。银行银行，人人比总理还忙。”哈小文刚进来，接口说。
“既然是季末，那上头一定很看重这期的业绩。即使雷文轩只是新人，如果没能拿出什么成绩的话，会影响到他的试用期考评吧？”张雅着急地问。
“反过来说，如果他能在这次季末拿出一点成绩，上头肯定刮目相看。不过，才剩下短短几天时间，哪有那么容易！”小涂说。
安璃听着，完全没有胃口了。
不知道他能不能想出办法？
雷文轩的确在想办法，他已经下决心要自己去拓展客户，不等上级的客户分派，因为他明白黎添意是不会帮自己的。
但是，要从哪里开始去拓展，从哪些客户群体开始，从哪里找客源，他真是毫无头绪。
正苦恼着，权叔走到他办公桌前，扔下一叠文件。
“这是我平常搜集的一些企业资料，放着也没有用，你小子看有没有合适的吧！”
雷文轩翻看了一下，上面都是公司名称、简介、高层和财务人员的联系电话等内容。他看着权叔：“这……”
“看你小子也不是一无是处，与其被那姓黎的折磨，倒不如帮你一把，反正我也看那家伙不顺眼。”
“谢谢你。”
“别婆婆妈妈的，还不赶快打电话联系？！”
“是。”
直到晚上快十点钟，雷文轩才回来。
“这么晚，快累坏了吧。”安璃连忙端出一碗汤给他。
“还行。”他坐下来，“今天先在电话里联系了一些客户，看有没有机会上门进一步沟通。”
“噢，有希望吗？”她紧张地问。
他迟疑了一下，决定说实话：“我发现自己不仅是银行从业人员了，就象一个推销员，或者说是保险业务员更贴切一些。一部分企业的财务人员都不那么有耐性地听我把话说完就挂机了，有些人听我介绍了自己之后，象发现新大陆一样问我是不是以前雷氏企业总经理，似乎他们更关心的是我现在的身份，惊讶于我在做这项主动营销的工作。我……”
他说不下去，安璃明白他的意思，说道：“他们有那些反应都是正常的。你不要小看那些保险推销员，他们有三大法宝，一是不要脸，二是坚持，三是坚持不要脸。你别奇怪！做营销就是要厚着脸皮去不懈地继续下去，直至达到目的为止。而且，要有不怕失败、再接再厉的奋斗精神，要知道，别人未必一定会同意你的请求。如果面对十个客户，能有一个客户答应，也是成功了。你要这样想，他们的惊讶是因为想不到你从高处摔下来之后，能马上爬起来，重新出发，这不是普通人能做到的。”
“其实因为以前的关系，我也知道和许多大企业的联系方式，只是我还是犹豫着，不知道他们用什么眼光去看待我，如果我贸然去联系他们，请求他们在我们银行开户办理业务，总觉得有点别扭。”
“或者这样说，你现在有个新的起点，等于是初出茅庐的新手，对于新手，这个世界上不会有人在意你的得失，在未成功之前，没必要过分强调自己的自尊。我们最难跨过的一关，是自己这一关，也就是说最大的敌人是自己。所以，你必须豁出去。你肯跨出这一步，面对他们，放下以前的身份，才能做好这份工作。你已经比许多客户经理优胜，因为你掌握着许多他们都不知道的企业客户的资料，有了这些，更应该抓紧时间去开拓你的客源。”安璃热切地鼓励。
他缓缓点头：“我明白了。我会克服自己的心理阴影，做所有同行常常做的事情，但要比其他人做得要好。我的起点，就正式从这里开始。不管多难多苦，我也要走下去。”
二十七、原来她真的很美
更新时间2014…8…30 18：47：30 字数：2343
第二天一早，雷文轩按照约定去了一家企业，事情竟然是意料之外的顺利。他能与企业财务部主管亲自见面，双方谈得不错，而且定了马上进行银行帐户开立事宜。
雷文轩十分高兴，第一时间打电话给安璃：“我没有骗你，是真的！扬帆企业准备投资兴建大型度假村，未来将进行各方融资，愿意在我们银行开帐户。也就是说如果开户成功，那存款和贷款业务都能继续洽谈下去。”
“你真的成功了！”安璃兴奋得几乎握不住电话。
“他们准备好资料，我就可以马上去带回来。快的话，今天下午就行了。”
“你要记得，我们银行规定，上门去收资料的话，一定至少要有一名营业部员工见证。所以，你得向国王提出申请。”
“这样啊……我可以向她提出要你陪我去吗？”
“试试看吧！”安璃也很想和雷文轩去。
他的第一次拓展客户成功，是他重新出发的标志，对她来说，同样具有特别重要的意义。
能看到好朋友取得成功，有时候比自己成功更高兴。
国王倒是很快批准了。
两个人在扬帆企业财务部办公室外等着，心情都很激动。
雷文轩看着安璃说：“如果成功开户了，你也是功臣。”
“这是我们第一次合作，要纪念一下，让我想想怎么庆祝。”安璃笑着说。
她的笑容如此灿烂，他的心突然一跳。
第一次发现，原来她真的很美，那笑容，就象阳光，让他充满激情，充满信心。
原来短头发的女孩子更美，更吸引人。
可惜一道讨厌的声音打破了温暖和谐的气氛：“这是谁啊？我没有看错吧？天，真的是你，雷家大少爷。”
两人一怔，过道那边走来的竟然是保罗和余水晶。
安璃担心地看看雷文轩，他的表情平和，但握着公文包的手指节在泛白。
余水晶挽着保罗的手臂，媚笑着说：“太巧了，在扬帆企业都能见到你们。到底你们是老鼠还是蟑螂，怎么赶也赶不走呢？”
“我也不想见到你，我来这里是做正经事。”雷文轩冷冷地说。
余水晶哼了一声，说道：“你们可能不知道，扬帆企业是保罗家族旗下的一间公司，今天是保罗过来视察工作。如果你们想和扬帆有业务合作，还得看保罗的脸色。”
安璃心里一凉：真是冤家路窄。
这时候财务部主管朱克林走出来，向保罗问候，然后说道：“三少爷，因为度假村计划已经启动，所以我们约了银行的工作人员来办理开户事情。”
“度假村的消息一放出去，所有银行都争先恐后地上门求我们，打电话、拉关系的不是行长就是经理，为什么要把这个机会给这个人？”保罗不屑地说。
“我同意他的请求是因为看到了他的诚意，况且这家银行信誉一向很好，如果合作，相信不比其他银行差。”
保罗昂起头，说道：“朱主管，我现在要求你，不要与他们银行合作，不要给机会这姓雷的，总之，以后我不想在这里见到他。”
朱克林微微点头问道：“三少爷，能告诉我原因吗？”
“这需要什么原因？我高兴，我喜欢。我看他不顺眼，我要这小子跌倒了爬不起来，这些就是原因。”
朱克林不卑不亢地说：“三少爷，请原谅我不能答应你的要求。我管理的财务部，是以争取企业利润最大化为目标的，凡事都要从公司的利益考虑。银企合作是公司运营的一项重要组成部分，直接影响到资金运行的质量。我不得不审慎对待。在你没有拿出能说服我们终止与这家银行合作的有力理由之前，我们将按照计划与他们继续下一项工作。”
“朱克林，别以为你在公司干了这么多年，父亲他们器重你，就不把我放在眼里。走着瞧吧，和我作对，没有好结果。”保罗大怒。他见朱克林不买他的帐，狠狠地瞪了他们一眼，拉起余水晶就走。余水晶轻蔑地看看雷文轩和安璃，哼了一声，也扭着高跟鞋离开。
“朱经理，实在很抱歉，要你承受这么大的压力。”雷文轩十分感激。
朱克林摇摇手，说道：“我做事向来实事求是，不喜欢受其他无谓因素影响。你们只要做好本职工作就行，千万要好好对待这次的合作案子。年轻人，别让我失望。”
“一定的。”
雷文轩深刻明白到象朱克林这种要挡住上司的命令会承受到怎样的后果，他佩服朱克林的为人，也知道不能出一丝差错，所以连续两天，都忙得不亦乐乎。除了白天要往扬帆企业跑，晚上还要加班写报告、写合作方案等等，当然安璃也义不容辞地帮忙。