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廖招娣已经卖了半个月的冰棍了，也挣了点钱，但是这人都晒黑了一层了。而且担心被家里人知道她卖冰棍的事情，平时都是尽量的往远的地方走的，中午都难得回来一次。为了这事情，张慧还批评她，说她不帮忙做家务，让人家看着了，要说闲话。
廖招娣被这么一批评，下午也就没出门了，把家里需要洗的衣服鞋袜都找出来洗了一通。
苏敏来找她的时候，她还在家里洗衣服。朱强和张慧都去菜场摆摊子去了，朱小兵也被朱强给抓取学做生意了，家里也就剩下廖招娣一个人。
苏敏见着她眼睛红红的，帮着一起搓衣服，边道，“我还准备让你和我一起去我家呢，我有个好想法，你不是会做针线吗，正好可以帮忙。”
“我这一会儿洗完了就去，就这些了。”廖招娣急忙道。她就担心自己这耽误了，苏敏就不让她一起了。
见她着急，苏敏笑道，“没事，又不是是十万火急的事情。不过我这生意做起来，你以后可得经常去我那边了。咱们两家现在离着远，你这也挺折腾的。”
“没事，朱叔这边有个自行车，我都会了。到时候我就说找你一起做作业的。反正我晚上提前把衣服都洗了，就不耽误家里的事情了。就是中午得提前回来做午饭给他们送过去耽误一会儿。”
“这个倒是没事，我又不是地主，还能不让你休息啊。中午时间你想干嘛就干嘛。”
廖招娣干活也利索，一会儿就把衣服个洗干净了，
两人晒了衣服，就一起去坐车到苏敏的家里这边。
廖招娣不是第一次来苏敏的家里，每次来的时候，还是忍不住有些艳羡。
在她眼里，苏敏真是个幸福的孩子，爸妈感情好，家里经济也好。苏敏本身也是个很有想法的人，也会挣钱。
再想想自己家里这边的情况，不禁幽幽的叹气。
不知道，啥时候她也有个正经的家。
苏敏拉着她进了房间里，看着床上的一堆衣服之后，廖招娣惊讶的睁大了眼睛，“这是干啥啊。”
“就是衣服啊，都是我刚从服装厂买回来的，可不容易了。我想做服装生意，但是我只有主意，得有个人帮忙改样子。交给别人做，咱也不放心。你的手艺好，能帮着做吗？”
廖招娣闻言，把衣服拿起来瞧了瞧，“样子挺不错的，你要咋改啊？”
“具体的咋样改，我还想好。不过晚上我就会画出来。”
“你都会画衣服样子啦？”廖招娣惊讶的看着苏敏。
苏敏笑道，“也不是正经的样子，就是画个成体的给你看看。之前薛勉有教我画画。”
说起薛勉，她倒是又想起寄信的事情了，不知道薛勉啥时候回来的。
廖招娣看完了几款衣服之后，表示该样子是没问题的，不过这么多的衣服，如果都要改，可要花不少时间，别的不说，光是缝边都要花好久，要是有个缝纫机就好了。
“明天你先来改花样，我让我爸妈帮忙弄台缝纫机回来。”
廖招娣点点头，又抿了抿嘴，似乎有话要说。
苏敏见她想说又不说，心里琢磨了一下，这才想起了一件事来，心里暗骂自己糊涂的。
她笑道，“招娣，这次这个我出了本钱和技术，你也出技术，咱们到时候扣除成本之后，按着三七分，你看咋样？如果你不愿意，咱还有一种法子，每件按着三毛钱的嫁给给你。也就是说，不管这些衣服卖出去没有，只要你把衣服改了，我都付你钱。”
廖招娣听着苏敏主动提起这事情，脸上也露出了轻松的笑容，“苏敏，我知道这事情是你照顾我的。我不能占你便宜。要是这衣服卖的好，你就按件算。如果卖的不好，咱就按着分成算。”
“这咋行的，咱们一开始就要定好，要是按着你这样说的，我不是让你吃亏吗？”
“啥子吃亏啊，你给我挣钱的机会，我就感激你了。我大姐已经没读书了，二姐今年考中了高中，我后妈不让读。我爸现在啥子都听她的，她不让读，我二姐肯定就读不了了。我想多挣钱，让我二姐能读书。”
“那你大姐呢，在家里干啥子？”
“帮着家里干农活，听我二姐说，都有人上门来说媒了。”
“这么快就说媒，不是才十八岁吗？”苏敏说完，又想起村里当初确实很多小媳妇的。十几岁的年纪，就当人家媳妇，当人家妈了。
她道，“招娣，你好好做吧，我不占你便宜，你也不占我便宜。不管这生意好不好，咱都按着三七分。要是衣服卖的不好，你不挣钱，也别怪我就是了。”
“苏敏，你这说的啥话，我要是因着这个事情怪你，你以后也别和我这种人做朋友了。”廖招娣说的十分的认真。
苏敏见状，笑道，“好了，咱说定了，明天就开工。”
晚上孙秋芳和苏长荣回来之后，苏敏就和他们提起了自己的打算。
孙秋芳是早就知道的，所以也不奇怪了。苏长荣倒是一听这个主意，拍了一巴掌，“这事情没问题，你就放心大胆的去做，缝纫机的事情我帮你解决了。”
孙秋芳见他这个样子，笑道：“有你这么教孩子的吗，孩子做生意，你不说拦着，也得帮着出出主意，就这么放手让她去做，摔跟头咋办？”
苏长荣不以为然，“我闺女这脑袋，帮咱们强，你就等着看吧。闺女，你这生意要入股不，要不要我加入。”
苏敏闻言，咧着嘴笑了起来，“我这是小本生意，你们就别掺合了。”
吃完饭之后，苏敏就回房间按着自己记忆中的样子，综合了一下，画出了几款适合改的样子。
这个时候的人思想还很保守。苏敏尽量的迎合了这个时候的思想，和以后的那种漂亮的款式结合。几款短裙都是不超过膝盖的。领口也是刚刚低过锁骨。主要在收腰的位置进行了改动。再在上面弄了一些花样。
花了将近一晚上，苏敏才弄出三个合适的款式，余下的款式画不出来的，准备等后面慢慢想。
她不是科班出身的，虽然提前知道这些款式，但是画起来也很吃力。
苏长荣对自己闺女要做服装生意这种事情很支持，按着苏长荣想的，自己闺女才十五岁就会做服装生意了，这简直是老苏家祖坟上冒青烟了。他当初也放了话，自己闺女绝对是比老二的儿子出息的，所以他闺女现在任何的上进的想法，他都是百分之百的支持。亏钱不要紧，做生意谁不失败啊，现在亏钱，以后长大了正经做生意的时候，也能少走一些弯路。
第二天上午他就给苏敏他们弄了一台缝纫机回来了。
看着自己闺女画的样子，苏长荣就就算是对女人的衣服没研究的，都觉得这衣服好看了。
他点了一套收腰的荷花领口的衣服，“给你妈做一套穿穿。”
廖招娣笑道，“叔，你可是我们第一笔生意。”
苏敏也点头，“是的，所以我给你打八折。”
苏长荣笑道，“小丫头，还跟你老子算钱了。行行，你先做，回头给我你钱。”
出门的时候，苏长荣心里还在乐呵，这丫头行啊，连自己爹都坑，以后做生意肯定比她老子强的。
有了缝纫机之后，廖招娣就开始进行修改了。她奶奶以前是裁缝，针线活做的不错，她从小跟着帮忙，也学会了点手艺。虽然做的不如大师傅好，在衣服上面弄花样啥子的，都没问题。
苏敏又骑车去附近的店里买了一些漂亮的纽扣回来，将衣服上面的纽扣都给换掉了。
一天的时间下来，廖招娣每个款式都做了两件出来了。看着自己画的东西实体化之后，苏敏心里忍不住激动，自己和廖招娣都换了自己做的新裙子。
“敏子，真好看。我都不相信这是我自己做的。”廖招娣穿着一件腰间一个蝴蝶结的蓬蓬裙，在镜子前面转了转。这样的衣服，她还没穿过呢。
“我也不相信，真能做成功。”苏敏摸了摸身上的蓝色的连衣裙。
看着廖招娣要把衣服换下来，她伸手一拦，“别脱，咱都穿着，等过几天出去卖衣服的时候，就穿出去，自己做模特，让人家看看效果。”
当天晚上孙秋芳和李檬他们回来之后，苏敏就给他们一人送了一件裙子。
孙秋芳看着裙子，赶紧就进屋给换上了。
“秋芳，我咋看着你这又年轻十岁了。”苏长荣一脸夸张的看着孙秋芳。
“真的？”孙秋芳自己上下摸了摸，爱不释手的。
李檬也满脸高兴的从屋里走出来，她的肚子已经显怀了，苏敏特意给他做了个隐形收腰带，可以随意调整大小，就算以后肚子大了，也能继续穿。
“还别说，敏子这裙子设计的好，我还担心肚子大了穿衣服不好看呢，这一穿，感觉也没啥子区别的。”
“小舅妈，喜欢不？”苏敏笑眯眯道。
李檬笑着点了点头，“喜欢。”
苏敏呵呵一笑，转身对着也在看着自己媳妇的孙海，道，“小舅，这衣服是我们的最新款，还没上市呢，这是自家人，我才拿出来的。也不收你们多的了，打七折。”
苏长荣一听，乐呵的笑了起来，“我就说这丫头没这么大方的，今天我给秋芳定了一件衣服，就给我打八折的，我这个做老子的，还不如你这做舅舅的。”
孙海笑道，“是该付钱，小敏这可是做生意，咱们要给她一个开门红。敏子，你看你那还有没有适合你舅妈穿的衣服，都给我来一件。”
“小舅，你对我舅妈真是太好了，舅妈，走，去我房里选衣服去，多选点啊。”
李檬早就笑红了脸了。
剩下的服装，苏敏和廖招娣花了一个星期的时间做好了。把衣服都改完了之后，两人就把衣服上面的标致都给减掉了，在原来的地方，缝上一朵手工的玫瑰花做标致。
看着床上叠着整整齐齐的衣服，两人累着躺在了大床上。
休息了一会儿后，两人转头看着对方，都舒心的笑了笑。苏敏笑道，“明天就去商场门口卖衣服。”
第47章（）
一大早的，苏长荣就特意用三轮车，帮着苏敏把衣服都拖到商场门口的空地上。苏长荣有些不放心，两孩子卖冰棍倒是算了，接触的都是孩子，倒是没啥子的。这出来卖衣服，接触的就都是成年人了。这两孩子搞的定吗？苏长荣心里觉得有些不靠谱。
到了目的地，边帮着自己闺女摆摊，苏长荣边道，“敏子，要不找人来帮衬一下吧。你们两个能撑得住？”
苏敏边道：“咋撑不住的，又不是打架，还得人多啊。我和招娣都说好了，她负责看东西，我负责做生意，两个人完全够了。这次带的也不多，反正也就这几十件的，要是卖的出去最好，卖不出去，咱们自己轮流着穿。”
这话当然是说着笑的，苏敏想着自己这钱
苏敏还特意的挂了个牌子进口服装，换季清仓
苏敏知道，光是打牌子还不够，得吆喝。所以衣服挂好了之后，就赶紧叫卖了。
“进口服装，洋装特卖，换季清仓，快来看看啊。”
两小姑娘穿的衣服款式也好看，听着脆生生的喊声，还真有人过来看了。
先是过来几个人，结果看了款式后，就舍不得挪动脚步了，拿着衣服往自己身上比划，后面有人看着这里围了人了，有的抱着凑热闹的心思过来看看，看过之后也都没了离开的心思。不一会儿，摊子就被人给围住了。
两人事先分工了，廖招娣专门就盯着自家的货，防止别人顺手牵羊的，苏敏则招呼大家看衣服，做生意。
“这款式倒是新鲜。”
“这个款型挺好看的。”
大家边挑着，边谈论起来。
苏敏笑眯眯道，“要是喜欢就带一件回去吧，我们这是进口服装，国内还没这种衣服的样子呢，你们看看这质量，看看这做工，商场里面都没卖的。我们这手里货也不多，今天卖完了，以后还不知道有没有呢。”
听到这话，大家也都心动了，大家来逛商场，本来就是来看衣服的。商场里面的衣服价格都不便宜，逛来逛去的也就那些款式。好不容易看着这种新款式，而且价格也不高，简直白菜价了。
关键是，这是国外进口的，也就这么几件了。
“我要这件，帮我装着。”有人开始付钱了。
苏敏见着，赶紧把衣服用塑料袋给装起来，笑眯眯的接钱找钱。
生意一开张，后面的生意也都跟着来了，见有人买了，还有些犹豫的人也开始担心卖完了，自己看中的买不着了，所以赶紧选好了款式，就要了合适的码子。因着不能试，有些人担心买了回去了穿不下去。
苏敏还拿着软尺帮着量尺寸，现场帮着挑衣服。看着这样贴心的做生意，有些人就算还有些犹豫的，也纷纷掏钱了。
一上午的时间，就卖出去了二十多件衣服。
看着苏敏之前定价，加上成本算下来，一件衣服净利润能赚三块钱。这一上午，就挣了六十块钱了。
中午收摊的时候，廖招娣听了这个大概的估算，激动的不得了。“以前卖冰棍，一天下来也就几块钱，还热的不得了。这才一天，就挣这么多了。”
苏敏听着她说这话，笑道，“哪里才一天啊，之前你不是还花了一个星期改衣服吗，这可都是时间成本的。”
“说的也是。”廖招娣点头，又道，“不过我还是觉得这个挣钱好，也比之前要舒服一些。”
苏敏道，“现在还是暂时的呢，还得看看以后咋样。”
这次的生意，也让她看出了这服装的利润了。
这些衣服卖出的价格确实还是很良心的，所以挣的比较少。她觉得如果提高一块钱，也是能卖出去的。
“招娣，这生意咱们还是能继续做下去的。”
苏敏打定了主意，准备再去进一批货出来。
下午太阳稍微落下一点之后，两人又把剩下的衣服拿出来摆着。
因着上午有人买了，回去打了广告，很快就有人慕名而来了。
天黑之前，又卖出去了十几件衣服。
两人也不准备摆夜市。收拾了东西，就一起去孙秋芳的店子那边。
到了孙秋芳的店子之后，两人约着明天一起去进货，然后再继续开工，趁着天气热赶制点衣服出来。廖招娣笑眯眯的应了，撒着丫子往家里跑。
苏敏进店后，就将剩下的衣服往椅子上一放，脸上笑开了花。
孙秋芳见着自己闺女这乐呵呵的样子，笑道，“咋了，这么高兴，生意还成？”
“还过得去。”苏敏谦虚的说道，面上却止不住的想要笑。这次本来只是准备找个暑假挣钱的活计干的，没想到这么一干，她倒是找到了想要做的事情来了。
服装生意，真是个不错的营生。光摆摊就挣了这么一笔，要是以后正经开店子，开厂子做衣服呢？
她想起，上辈子还多奢侈品的衣服，就一件普通的体恤都是大几百的，而且好多人还舍得买。
如今想来，这服装生意，不管啥时候，都是个紧俏的行业。
晚上回家，苏敏才把自己生意的情况给苏长荣和孙秋芳说了。
听着自己闺女这一天就挣钱了五十多块钱，孙秋芳满脸惊讶，“真的有这么多？”
这两年工人工资涨了许多，一个月也有七八十了，自己闺女这一天就抵得上人家大半个月的工资了。
孙秋芳觉得自己咋想，都没想到的。
苏长荣也道，“敏子，你这生意不错。不过也不是谁都能做得来的。你看看光那些衣服的样子，就不是一般人能想出来的。”
孙秋芳很是认同，“是啊，要是搁我身上，我就做不来。”她又道，“不过敏子要上学，也不能因为挣钱就耽误工作了。这生意再挣钱，你也别为了这些事情就不读书了。挣钱等着以后，现在主要任务是学习知识。”
“妈，我分得清主次的。不过经过这次，我觉得自己挺喜欢这个生意的，以后我就做这个了。”
“那可不行。”苏长荣立马就道。“你要是干这个，以后我和你妈的店子谁接手啊。这可是我和你妈的心血，你不管谁管。”
“我顺带着管，反正以后店子大了能够请工人，我两个生意都能做的。”
孙秋芳笑道，“这孩子倒是心大的，啥子都想要。”
苏长荣倒是挺满意的，自己闺女心大，这才能干大事。“这才是咱的好闺女。”
第二天苏敏和孙秋芳又去进了一次货物，也把廖招娣给叫去看货。
人家见着这么快又来买这旧款，还打听是咋卖出去的。
孙秋芳含糊道，“薄利多销，便宜卖的。”
人家也没觉得他们有啥子本事，也只能是白菜价甩卖了。
这次苏敏他们一次性又进了许多的货出来，主要还是以裙装为主的。
苏长荣这边忙完了之后，还特地把家里的三轮车开过来接他们。
上了三轮车之后，孙秋芳道，“你们这做衣服卖钱的事情可都别说出去的，你们年纪小，说不准别人就要起心思了，知道吗？”
廖招娣赶紧点头，“阿姨，我保管一个字都不说出去。”她还担心说出去了，她妈就知道她挣钱给姐姐他们的事情呢。
把两孩子送回家里之后，两人又赶紧去守店子去了。苏敏和廖招娣则在家里改样子。
这次不止用了上次的花样子，苏敏又根据这次进回来的货，做了其他的修改。
廖招娣也是得心应手的，针扎手了也不觉得疼。
“现在市面上有这种样子的服装，你们都看过了吧。”此时的县城三叶服装厂办公室里面老厂长叶永福正和大家开会。
自从国营的厂子被叶厂长给收了之后，厂长的威信度也到了历史最高，大伙干活也比平时更加尽心尽力了。但是事实证明，思想保守了许多年的员工们，在厂子私有化之后，思想观念还是停留在过去。任何的新政策和新思想，都不好传播出去。
叶永福看着大家低下的头，心里叹气，“这衣服你们自己看看，看有没有发现什么。”
他将衣服递�