56个非同寻常的寿险故事:脚印

脚印 序1韩中凯 前[成报]总编辑　　仁者心肠　　《脚印》一书的作者为王嘉伦。王嘉伦是保险业精英，现为友邦集团香港区区域执行总监，最近更受聘为中山大学岭南商学院客座教授，他深厚的保险实践成功经验和理论素养，对在职和将要从事保险或金融方面的工作者，一定有很强的启迪意义。他希望将个人的保险业心态和经历，与大家同步分享，使大家能活学活用，扩大视野，提升保险与金融经济的层面，更希望促进保险业与学术界合作，寻求更有效的互动方案t推动新一代追求学问，深入研究。自传体裁的《脚印》，是作者将二十五年在保险行业的奋斗历程公诸于世，书中故事，皆有其人，只是改名换姓而已。保险行业触及社会每个阶层人物，人海万花筒归为一书，自此精彩纷呈，无奇不有。作者把持薪火相传之心，让大家分享他的成功经验，而且期待有更多保险业精英出现。隐约间看见作者的仁者心肠，他自己过了河，仍为来者指出桥在何方。《脚印》一书，由一个青年走出大学之门写起，他找到一份保险工作，母亲首先反对，认为做保险经纪地位低，人家看不起，而且收入不固定，赚不到钱。他却另有想法，认为这种工作利物济人，有前途，可以发展。他觉得必须先说服母亲，如果连母亲也不能说服，将来何以说服客人购买保险。他认为必须要有成绩，有了成绩，母亲才会相信这份工作有前途。于是他四处奔走，终于找到一个客户，是个车房仔，买了一份意外保险，一年保费三百元，即时交款。车房仔向朋友借了一百多元才凑足三百元，交费后又借回二十元作为交通费。这个初出茅庐的保险经纪觉得很抱歉。怎料他经手的第一个投保客户，也是第一个获得意外赔偿的，车房仔游水淹死了，青年代死者父母申请赔偿，解决了家中的经济困难。母亲知道了，不再反对他继续奋斗。类似的经验之谈，都很生动，又富人情味，最后向大家说句：开卷有益。...

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